Wskazówki dotyczące uzyskania krótkiej sprzedaży Bank do zaakceptowania krótkiej sprzedaży
Krótka sprzedaż polega na zapytaniu obecnego kredytodawcy (pożyczkodawców), czy akceptują mniej niż cena sprzedaży niż kwota kredytu hipotecznego .
Działają przede wszystkim dlatego, że dom ma odwrotną wartość - co oznacza, że więcej jest się winnych w stosunku do domu, niż dom jest warty na dzisiejszym rynku.
Pamiętaj, że sprzedawca nie musi być w stanie spóźnienia się, aby mogła nastąpić krótka sprzedaż; jednak konsekwencje kredytowe mogą być dokładnie takie same dla krótkiej sprzedaży jako wykluczenia.
Problemy z krótkimi negocjacjami sprzedaży
Wielu kredytodawców nie zwraca telefonów. Banki wezwą agenta aukcyjnego, gdy będzie to wygodne dla banku, aby mógł zadzwonić i kiedy mają coś do powiedzenia, pod warunkiem, że nie utracili jeszcze pliku lub nie zwolnili poprzedniego negocjatora.
- Jeśli Twój plik jest niekompletny, jest całkiem możliwe, że twoja prośba o krótką sprzedaż spadnie na dno stosu.
- Zaczniesz od działu redukcji strat i możesz porozmawiać z inną osobą za każdym razem, gdy zadzwonisz.
- Jeśli pojawi się wykluczenie, poproś o natychmiastową eskalację pliku do negocjatora, ale spodziewaj się, że prośba spadnie na słuch.
- Sprzedawca musi zmierzyć się z trudnościami. Jeśli nie jesteś w stanie udowodnić trudności, prawdopodobnie Twoja krótka sprzedaż nie zostanie zatwierdzona.
- Wyślij porównywalne transakcje sprzedaży, które wspierają cenę ofertową, ponieważ jeśli bank uzna, że może uzyskać więcej pieniędzy w drodze postępowania egzekucyjnego, nie oferuje ofert po cenie katalogowej .
Negocjowanie z Short Sale Negotiator
Nie bądź zaskoczony, jeśli masz do czynienia z więcej niż jednym negocjatorem. Nie wiem, czy negocjatorzy wycofali się ze środkowego strumienia, ponieważ nie są w stanie poradzić sobie z presją, czy też bank przestawia ich na inną pozycję, ponieważ bank jest na krótko.
Podobnie jak reżyser w kinie zmuszony do sprzedawania popcornu w holu, twój negocjator może być na parkingu banku, kierując ruchem, gdy następnym razem zadzwonisz. Banki ograniczają zatrudnienie, aby zaoszczędzić pieniądze, a niektórzy pracownicy mają więcej niż jedno stanowisko w banku, wykonując wiele zadań.
- Zdobądź nazwisko, numer telefonu (i, jeśli to możliwe, e-mail) negocjatora.
- Wstrzymaj rozczarowanie, jeśli negocjator nie jest już dostępny, gdy zadzwonisz. Zdobądź dane na następnej osobie.
- Dowiedz się, jakie są cele banku. Zadaj spontaniczne pytania typu "Czy ta oferta jest wykonalna?" "Czy twój bank kiedykolwiek dokonuje krótkiej sprzedaży?"
- Nie bierz nie na odpowiedź. Poproś o przełożonego. Bądź wytrwały.
- Przygotuj się na wypowiedzenie swojej sprawy w jasny sposób, zrozumiałej dla banku.
Bądź bezlitosny w krótkich negocjacjach dotyczących sprzedaży
Bank może być nieubłagany, więc lepiej przygotuj się do walki z tym samym zestawem narzędzi. Bądź grzeczny, ale bądź stanowczy i nie wycofuj się.
Czasami, choć niezbyt często, bank będzie również chciał negocjować prowizję od nieruchomości , a ponadto zdarzają się przypadki, w których bank zdecydował się zamknąć, aby odstąpić od obietnicy zapłaty prowizji.
- Należy pamiętać, że bank nie jest zmuszony do wyrażenia zgody na jakiekolwiek działania.
- Poproś o podpisanie każdej umowy, ale nie bądź zaskoczony, gdy jej nie dostaniesz.
- Twórz notatki i zapisuj wszystkie rozmowy, z kim oraz datę i godzinę. Możesz potrzebować go w sądzie.
- Zapytaj bank o oś czasu i kiedy nadejdzie pora oddzwonić. Następnie zadzwoń ponownie kilka dni wcześniej.
- Gdy wielokrotnie odbierasz pocztę głosową, zostaw wiadomość i zadzwoń ponownie tuż przed obiadem, tuż po lunchu, tuż przed końcem dnia i ponownie rano przed rozpoczęciem dnia.
Chciałbym zobaczyć dzień, w którym banki wspólnie podejmują swoje działania, aby poradzić sobie z krótką sprzedażą na poziomie praktycznym, ale aż do tego dnia nadejdzie - jak wtedy, gdy świnie lecą - nie pozwól, aby irytacje z dnia na dzień drażniły cię lub Twojego agenta i kontynuuj wykonywanie tych połączeń.
Wiele krótkich sprzedaży ostatecznie się zamyka.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.