10 najlepszych porad dotyczących kupowania krótkiej wyprzedaży
Agenci, którzy nie są zorientowani w tworzeniu ofert krótkiej sprzedaży, często piszą oferty zakupu w taki sposób, że nieumyślnie powodują utratę umowy przez swoich kupujących.
Oto metody, których używam, aby zapewnić akceptację.
Złóż krótką ofertę sprzedaży z silnym, dochodowym depozytem
Wielu nabywców nieruchomości po raz pierwszy odkładało poważny depozyt pieniężny w wysokości 1000 USD, ale kwota między 1% a 3% ceny sprzedaży mówi o wielkości sprzedaży. Mówi, że kupujący jest poważny. Minimalna zaliczka na pożyczki FHA wynosi 3,5% ceny zakupu, a poważne pieniądze są częścią tej zaliczki.
Zgadzam się na wpłatę na konto powiernicze
Niektóre kontrakty dotyczące nieruchomości wymagają, aby największa wpłata pieniężna została umieszczona na rachunku powierniczym po zatwierdzeniu krótkiej sprzedaży . Sprzedawcy lubią widzieć, że kupujący są gotowi oddać swoje pieniądze tam, gdzie są ich usta, ponieważ pokazuje, że ci kupujący są zaangażowani w transakcję.
Sprawdź porównywalną sprzedaż
Niektóre oferty krótkiej sprzedaży są celowo wyceniane według wartości rynkowej, aby przyciągnąć chętnych kupujących, ale nie oznacza to, że dom będzie sprzedawany po tej cenie. Jednak wiele banków zatwierdzi krótką sprzedaż, która w cenach rynkowych wynosi od 5% do 10%
Zadzwoń do agenta sprzedaży krótkich ofert przed złożeniem oferty
Jeśli agent otrzymał już wiele ofert, oferta może wymagać wyceny znacznie wyższej niż cena katalogowa . Jeśli sprzedawca przyjął już ofertę i wysłał tę ofertę do banku, możesz tracić czas, próbując kupić ten dom.
Nie należy prosić sprzedawcy o zapłatę za raporty specjalne lub dokonywanie napraw
Każda inspekcja, o którą prosisz sprzedającego, obniży dolną linię banku na HUD-1 . Najniższe oferty są rzadko akceptowane. Czas rozpoczęcia negocjacji w sprawie poważnych napraw nie jest oferowany od początku. Nie pytaj o opłacane przez sprzedawcę kontrole szkodników, certyfikaty dachowe czy plany gwarancji domowej . Kup dom w stanie "jak jest".
Daj Bankowi rozsądną ilość czasu na zatwierdzenie krótkiej sprzedaży
Chociaż możliwe jest uzyskanie zatwierdzenia krótkiej sprzedaży w ciągu 3 do 4 tygodni, wiele banków potrzebuje od 6 do 8 tygodni, a czasem dłużej, aby zatwierdzić lub odrzucić krótką sprzedaż . Moi kupujący zgadzają się czekać 120 dni i są gotowi natychmiast podjąć działanie, jeśli zatwierdzenie nadejdzie wcześniej. Jeśli poprosisz o zatwierdzenie w ciągu 30 dni, Twoja oferta może zostać naruszona.
Zapewnij sprzedającego, że poczekasz na krótką zgodę na sprzedaż
Największym problemem dla agentów sprzedaży krótkiej i ich sprzedawców jest kupujący, którzy odchodzą . Niektórzy kupujący piszą oferty na dziesiątkach domów, mając nadzieję na przyjęcie pierwszej oferty, która jest ogólnie niezgodna z prawem, chyba że kupujący może sobie pozwolić na zakup wszystkich tych domów. Żaden agent krótkiej sprzedaży nie chce pracować przez kilka miesięcy tylko po to, aby dowiedzieć się, że kupujący, którego oferta została zaakceptowana, zniknął po zatwierdzeniu krótkiej sprzedaży.
Kiedy złożysz krótką ofertę sprzedaży, zgadzasz się zapłacić opłatę sprzedawcy
Kolejnym błędem popełnianym przez niektórych kupujących jest poproszenie sprzedającego o uiszczenie opłat zwyczajowo opłacanych przez kupującego. W końcu to nie sprzedawca faktycznie płaci te opłaty za krótką sprzedaż, to bank. Jeśli istnieją pewne koszty zamknięcia, które zazwyczaj sprzedawca płaci, bank najprawdopodobniej uiści te opłaty. Jeśli jednak zgodzisz się zapłacić część tych opłat, nawet jeśli bank otrzyma taką samą ofertę, Twoja oferta spowoduje, że bank będzie więcej pieniędzy.
Podaj silny list wstępny
Mało wyróżnia się wśród morza listów wstępnej kwalifikacji, niż list wstępnego zatwierdzenia pożyczkodawcy, który określa, że nabywca jest faktycznie wstępnie aprobowany - realizowany przez underwriting. Wielkim pytaniem na temat sprzedawcy krótkiej sprzedaży jest to, czy kupujący jest w stanie finansowo zamknąć transakcję.
Kiedy składasz krótką ofertę sprzedaży, chcesz, aby te kawałki papieru przekazywały siłę.
Skróć swój okres kontroli
Na przykład w Kalifornii standardowe umowy kupna dają nabywcy 17 dni na przeprowadzenie kontroli. Oznacza to, że dom jest zasadniczo poza rynkiem, a kupujący dołoży należytej staranności, a sprzedaż nie jest uważana za solidną, dopóki ten okres nieprzewidziany nie zostanie usunięty. Jeśli możesz przeprowadzić kontrole w domu w ciągu 10 do 14 dni, oferta będzie bardziej atrakcyjna.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.