Częścią problemu jest ogromna liczba pozbawionych skrupułów ludzi, którzy uważają, że zawód w branży nieruchomości oferuje im szybką drogę do łatwych pieniędzy. W wielu stanach nie jest trudno uzyskać licencję na nieruchomości. Standardy zawodowe i wymagania edukacyjne są minimalne. Każde dziecko w wieku powyżej 18 lat, które nie ma rekordu FBI w Kalifornii, może uzyskać licencję na nieruchomości, na przykład, pod warunkiem, że dziecko bierze kilka klas nieruchomości i zdaje egzamin. Wykluczają się nawet absolwenci szkół średnich.
Wiarygodność agentów nieruchomości
Rzadko słyszy się o uczciwych agentach w wiadomościach, ponieważ większość relacji poświęcana jest aresztowaniom agentów i nieuczciwym oszustwom. Ale to dlatego, że prawdomówność nie jest warta opublikowania. Prawda jest taka, że około 10 procent agentów wykonuje 90 procent działalności, a te 10 procent jest bardziej prawdopodobne, że kupujący i sprzedający mogą zaufać. Wielu nabywców domów i sprzedających dom twierdzi, że chce, aby ich agent nieruchomości był uczciwy, etyczny, profesjonalny i doświadczony.
Jako grupa ludzi w zawodzie myślę, że opinia publiczna ma skłonność do podejrzeń o uczciwość agentów, ponieważ agenci są w sprzedaży, a wielu konsumentów nie ufa sprzedawcom. Jestem przekonany, że agenci są bardziej godni zaufania, niż im się przypisuje. Agenci przeżywają także dzięki powtórce. Chcą szczęśliwych klientów, na których Kodeks Etyki Nieruchomości zabrania nieetycznego zachowania.
Słyszałem, że kupujący twierdzą, że agent będzie kłamał w związku z otrzymywaniem wielu ofert, a to absolutnie absurd. Mogą powiedzieć, że inny nabywca ma interes, a może inny kupujący. Kiedy rynek jest "w sam raz", możliwe jest, że dom, który przeszedł miesiącami, nagle znajdzie się w gorącym popycie. Właśnie wtedy, gdy chcesz złożyć ofertę. Agenci zazwyczaj nie kłamią na temat tego typu rzeczy.
Na co kłamają agenci nieruchomości
W większości sami, jeśli masz szczęście. Agenci nieruchomości często błędnie przedstawiają swoje doświadczenia i referencje na swoich stronach internetowych i / lub blogach. Niektórzy poświęcają zbyt wiele czasu na publikowanie online, aby uzyskać maksymalną ekspozycję na wyszukiwarkę. Inni płacą za prawa komercyjne i kupują reklamy, które plasują się powyżej wyników wyszukiwania w Google i Yahoo. Agenci poświęcają ten wysiłek i wydatki, abyś mógł kliknąć na ich stronie.
Możesz się zastanawiać i słusznie, jeśli możesz zaufać stronie internetowej agenta. Tylko dlatego, że jest w Internecie, nie czyni go prawdziwym. Przez cały czas w Sacramento, a także w całym kraju, przez cały czas biegam po stronach hakerów z branży nieruchomości. Najważniejsze jest to, że jeśli twój agent nie prezentuje prawdziwego obrazu swojej osoby w Internecie, o co jeszcze może zapytać twojego agenta?
Przy odrobinie pracy detektywistycznej możesz dowiedzieć się wszystkiego o uczciwości agenta nieruchomości. Możesz ocenić, czy agenci dmuchają, czy dają fałszywy obraz swoich umiejętności, mocnych stron i tła, co pomoże ci ustalić, czy chcesz zatrudnić któryś z tych agentów. Oto fałszywe informacje na stronie / blogu agenta nieruchomości:
- Doświadczenie w zakresie nieruchomości: jeśli nie możesz łatwo zauważyć odniesienia do liczby lat, w których agent ma licencję na sprzedaż nieruchomości, dzieje się tak, ponieważ agent nie ma żadnego lub bardzo niewielkiego doświadczenia (poniżej pięciu lat). Agent może podrzucać ci inne numery, takie jak czas przeżycia w stanie lub liczba lat, w której agent był zatrudniony gdzieś indziej. Ale liczy się tylko jedno i to solidne doświadczenie w branży nieruchomości.
Wskazówka: doświadczenie jest ważne, ponieważ oznacza, że agent powinien mieć możliwość przewidywania problemów i zapobiegania im. Oznacza to również, że masz pewność, że przez lata twój agent nauczył się radzić sobie z dowolnym rodzajem potencjalnej trudności bez porady w innym miejscu.
- Notowania na giełdach nieruchomości: Większość witryn agentów zawiera aktywne wykazy agenta. Powinieneś sprawdzić link do "moich wizytówek", aby ustalić, czy ten agent ma nawet aukcje. Tylko nieliczni, tacy jak agenci ekskluzywnych agentów kupujących, odmawiają wzięcia udziału w aukcjach. Notowania są podstawą doświadczonych pośredników w obrocie nieruchomościami . Jeśli nie możesz znaleźć linku, to dlatego, że agent nie ma wpisów.
Wskazówka: niektórzy agenci bez aukcji reklamują oferty innych agentów we własnej firmie. Przeczytaj uważnie wykazy, aby sprawdzić, czy należą do tego agenta. Nie mogą. Jeśli nie możesz powiedzieć, zadzwoń pod numer biura i zapytaj o nazwisko agenta aukcji - możesz odkryć, że to prawdopodobnie ktoś inny. Niektórzy agenci błędnie przedstawiają wszystkie swoje wpisy firmowe w swojej witrynie jako własne, gdy nie są.
- Specjalizacja w zakresie nieruchomości: agenci zazwyczaj reklamują swoją specjalizację, niezależnie od tego, czy jest to sąsiedztwo, rodzaj nieruchomości czy konkretne typy nabywców, których mogą reprezentować. Na przykład agent może twierdzić, że jest specjalistą od sprzedaży domów w modnej okolicy, ale nie ma na to czasu. Lub agenci mogą próbować sprzedać się jako ekskluzywny specjalista w domu, pokazując tylko wysokiej klasy domy na swojej stronie internetowej, ale nigdy nie sprzedali domu w tym przedziale cenowym. Mimo to inni agenci mogą reklamować się, że są specjalistami FHA, ale muszą jeszcze zamknąć transakcję FHA . Puffery to bezwstydny nowy PR.
Wskazówka: pamiętaj, że jedna sprzedaż nie jest dokonywana przez specjalistę. Agenci czasami mają trudności z wytyczeniem granicy między tym, do czego dążą, a tym, kim są, więc nie dajcie się zwieść. Agenci mogą zostać pozwani za udawanie, że są specjalistami od sąsiedztwa , ale to nie powstrzymuje niektórych od wprowadzania użytkownika w błąd. Poproś o kopię zamkniętej sprzedaży wydrukowanej z MLS. - Wyszukaj licencję nieruchomościową agenta: Narodowym miejscem, w którym rozpoczyna się działalność, są urzędnicy Stowarzyszenia Prawników Nieruchomości. Jeśli Twoje wyniki pokazują "brak danych", po prostu kliknij nazwę, aby uzyskać numer licencji. Czasami ta strona nie podaje dokładnych dat, ale numery licencji są poprawne.
Uzbrojony w numer licencji, przejdź do działu licencjonowania twojego stanu. Wykonaj wyszukiwanie w Google dla działu "licytacji nieruchomości" ("Name-of-your-state"). " Następnie wyszukaj weryfikację licencji i wprowadź numer licencji. Dzięki temu dowiesz się, kiedy licencja została oryginalnie wydana. Mówię na przykład "o", ponieważ rekordy w Departamencie Nieruchomości w Kalifornii sięgają tylko około 1980 roku.
Wskazówka: Niektóre państwowe biura ds. Licencji nieruchomości ujawnią, czy skargi zostały złożone lub czy licencja została czasowo zawieszona. Oczywiście zawsze możesz uruchomić wyszukiwanie w Google na nazwę i miasto agenta, aby dowiedzieć się, czy agent cieszy się dobrą opinią.
- Uzyskaj kopię dokumentacji produkcji agenta: Możesz poprosić swojego agenta, aby wydrukował to z MLS dla ciebie lub możesz poprosić innego agenta nieruchomości, aby to zrobił. Na przykład możesz odkryć, że agent, który rozważasz, fałszywie doprowadził cię do przekonania, że jest czołowym producentem, ale sprzedaje tylko dwa domy rocznie.
Wskazówka: udany agent nieruchomości zazwyczaj sprzedaje co najmniej jeden dom w miesiącu lub 12 domów rocznie.
Z rekordu produkcji agenta dowiesz się:
- Ile domów sprzedał agent rocznie
- Za ile sprzedali
- Gdzie się znaleźli.
Wskazówka: możesz również poprosić o referencje. Niektórzy agenci wymieniają referencje na swoich stronach internetowych, ale wstrzymują nazwy klientów. Jeśli klient nie ma pewności, że jego nazwisko zostało opublikowane, może ta osoba nie jest klientem? Jeśli zastanawiasz się, czy agent mówi ci prawdę, poproś o numer telefonu klienta i zadzwoń po potwierdzenie z pierwszej ręki.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.