The Oxymoron of Phrase: Professional Realtor
Kiedy po raz pierwszy dostałem się do branży nieruchomości, byłem zdumiony, gdy odkryłem, jak wielu ludzi nienawidzi agentów nieruchomości . Nie mówię o lekkiej niechęci. Ta nienawiść to wielka furia. U niektórych ludzi ich pogarda dla Realtors to głęboko zakorzeniona nienawiść, zakorzeniona w ich duszach i przekazywana dzieciom ich dzieci. Niestety, niektóre z tych nienawiści są uzasadnione. To złe jabłka w beczce nadają każdemu innemu agentowi nieruchomości złe imię, ale to coś więcej.
Na początek, to fakt, że prawie każdy może zostać agentem nieruchomości. Jeszcze kilka lat temu w Kalifornii każdy mógł uzyskać prawo jazdy na własność po zdaniu egzaminu. Osoba nie musiała ukończyć szkoły średniej, aby uzyskać prawo jazdy na nieruchomości. Dzisiaj stan Kalifornia wymaga minimalnych wymagań edukacyjnych, ale wciąż nie wystarcza, aby zadowolić większość z nas.
Ustalanie wielkości agenta jest trudne dla wielu osób, ponieważ tak wielu agentów puchnie i sypie się wokół siebie. Trudno powiedzieć, co jest prawdą, a co fałszowaniem lub kłamstwem. Większość agentów jest uczciwa i etyczna. W razie wątpliwości istnieją sposoby, aby dowiedzieć się, czy agent nieruchomości jest nieuczciwy .
Główny problem w obliczu agentów nieruchomości
Uczciwa ocena to około 75% agentów lub 3 na 4 agentów, którzy nie mają wystarczającego doświadczenia i prawdopodobnie nigdy nie zdobędą wystarczającego doświadczenia, aby rozwinąć się w specjalistów, którym powinni się stać.
Nie ma szkoły takiej jak szkoła ciężkich ciosów, a większość agentów uczy się w pracy. Stowarzyszenia pośredników w handlu nieruchomościami oferują seminaria i seminaria dla agentów, ale nadal informacje muszą być zachowane przez agenta i dostarczone przez wiarygodne źródło, aby były opłacalne. Od prelegentów seminariów nie wymaga się licencjonowania w celu prowadzenia seminariów, chociaż niektórzy są w stanie uzyskać referencje, aby oferować agentom stałe kredyty edukacyjne.
W branży nieruchomości występuje ogromny obrót. Statystyki branżowe pokazują, że liczba aktywnych agentów nieruchomości spada i rośnie wraz z gospodarką. Kiedy czasy są dobre, a konsumenci są optymistami, rośnie liczba aktywnych pośredników w obrocie nieruchomościami, więc nawet jeśli duża liczba może nie odnawiać licencji, nowa partia nowo licencjonowanych agentów wypełnia tę lukę. Krach na rynku kredytów hipotecznych w 2007 roku wysłał wielu agentów uciekających na wzgórza.
Skąd pochodzą agencje nieruchomości?
Większość agentów nieruchomości pochodzi z innych dziedzin życia, z innych zawodów. Nieliczni początkujący studenci pragną zostać agentem nieruchomości. Zwykle jest to branża, do której później wpadli, ponieważ, szczerze mówiąc, inne opcje dostępne dla profesjonalisty w pewnym wieku mogą być bardzo ograniczone. Są to byli nauczyciele szkół podstawowych, higieniści stomatologiczni, fryzjerzy, policjanci, pielęgniarki, taksówkarze, naukowcy, prawnicy, fotografowie, właściciele małych firm, asystenci personalni, recepcjonistki, reporterzy gazet i wielu innych. Wykwalifikowany i niewykwalifikowany. Wykształcony i niewykształcony.
Wiele z nich nie pasuje. Ludzie, którzy nie pasują do żadnego innego zawodu. Ludzie, którzy zarabiają tradycję i są rebeliantami. Ludzie, którzy nie ufają autorytetowi.
Konsumenci mogą ogólnie zaufać doświadczeniu
Nieruchomości to biznes, w którym świeżo upieczony agent nieruchomości znajduje się na tym samym poziomie co agent z 20-letnim doświadczeniem. To prawda, że są tacy agenci, dla których każdy rok jest taki sam, więc ich poziom doświadczenia wynosi na przykład jeden rok, 20 razy. Ale na ogół doświadczeni agenci, którzy zamkną przynajmniej jedną transakcję w miesiącu i będą produkować przez 20 lat, teoretycznie zamkną ponad 240 sprzedaży. Z tej sprzedaży agenci popełniają błędy, miejmy nadzieję, uczą się na tych błędach i dzięki temu mają możliwość ochrony swoich klientów przed cierpieniem przez te same błędy. W doświadczeniu jest wartość.
Konsumenci nienawidzą agentów, ponieważ biznes wydaje się łatwy na powierzchni
Aby sprzedać dom , niektórzy myślą, że oznacza to po prostu umieszczenie znaku na podwórku i opublikowanie zdjęć online.
Te dwie czynności mogą przynieść kupującego, ale niekoniecznie sprzedają dom. Wiele może się zdarzyć między podpisaniem umowy a zamknięciem. Inteligentny agent wie, jak negocjować i jak radzić sobie z problemami, które mogą pojawić się, takimi jak kwestie oceny, naprawy inspekcji domu , wymagania pożyczkodawcy, kupowanie i sprzedawanie w tym samym czasie, wydawanie gotówki i inne. Jeśli rozwiązaniem każdego problemu jest wyrzucenie pieniędzy od sprzedawcy, a sprzedawca jest chętny, to może nie potrzebujesz agenta, ale rzadko jest to odpowiedź, której szukają wszystkie strony.
Prawda jest taka, że niektórzy agenci nie zarabiają tego, co robią. Ale robi to wielu innych agentów. I to są pieniądze, które mogą pochodzić z jednej transakcji, która czasami wysyła outsiderów w krawędź. Myślą, że to za dużo. Ale nie widzą, że większość agentów nie sprzedaje więcej niż 4 domów rocznie. Z tego dochodu ich broker pobiera cięcie. Agenci płacą podatki i koszty ogólne. Pozostała kwota, zysk netto, nie jest tak duża, jak może się wydawać. Często to, co robi agent, jest źródłem irytacji dla tych, którzy zarabiają mniej, bez względu na status czy wykształcenie. To niesprawiedliwe, ale tak właśnie jest.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.