Dlaczego kupujący kiedykolwiek dałby sprzedawcy cenę sprzedaży?
Wyobraź sobie przez chwilę, jak chaotycznie byłoby, gdyby wszystko było do negocjacji. Załóżmy, że wszedłeś do piekarni, aby kupić bochenek chleba, i zamiast dzwonić do zakupu, piekarz poprosił cię o złożenie oferty.
Ile byś zaoferował? Czy nie oddałbyś rachunku w wysokości 5 USD i nie czekałeś na zmianę? Nie, zmiana jest passé. Nikt już nie akceptuje zmian.
Oczekuje się, że te same typy ludzi będą negocjować przy zakupie domu . Nie ma znaczenia, czy jest to nowszy dom lub starszy dom , wszystkie ceny domów są negocjowalne. Z jednej strony nie chcesz płacić więcej, niż musisz zapłacić. Nie chcesz być wykorzystany. Z drugiej strony, chcesz mieć dobrą wartość i przystępną hipotekę . Oznacza to, że możesz potrzebować negocjacji. Więc ile oferujesz? I dlaczego kupujący kiedykolwiek dałby sprzedawcy cenę wywoławczą?
Powody, aby zaoferować listę sprzedających Cena przy zakupie domu
Ta koncepcja uderzyła we mnie, kiedy planowałem kupić dom na wybrzeżu. Doszedłem do wniosku, że stopy procentowe były naprawdę niskie, tak niskie, jak tylko mogłem je zobaczyć za mojego życia. Rynek spadł w 2010 r. I spadał. To był idealny czas na zakup drugiego domu.
Przeszukałem nieruchomości nad oceanem wzdłuż wybrzeża Kalifornii. Dom, w którym kiedyś mieszkałem na Rincon w Ventura, w ciągu ostatnich 30 lat skoczył ze 150 000 dolarów do ponad 2,4 miliona dolarów. Wszystko było drogie, od San Diego po Eurekę. Ale znalazłem świetny zakup. To był najtańszy dom nad oceanem w dowolnym miejscu.
To było w wykluczeniu .
Pierwszą myślą, która przyszła mi do głowy, było to, jak nisko pójdzie sprzedawca? Jak tanio mogę kupić tę nieruchomość? Całkowicie przeoczyłem fakt, że był już wyceniony poniżej rynku. Na szczęście opamiętałem się i prawie poklepałem po twarzy. Oto powody, by zaoferować sprzedawcy cenę:
- Aby uzyskać współpracę ze sprzedawcą.
Istnieją inne czynniki związane z umową zakupu, które mogą być równie ważne jak cena. Możesz chcieć, aby sprzedawca płacił za inspekcje lub raporty, które sprzedawca jest bardziej prawdopodobny, jeśli zapłacisz cenę z listy.
- Aby zablokować konkurencję.
W przypadku wielu ofert możesz założyć się, że inny kupujący może próbować negocjować, dzięki czemu twoja oferta będzie wyglądać jeszcze lepiej.
- Aby agent aukcyjny wyglądał dobrze.
Zatwierdzasz sugerowaną cenę ofertową, gdy oferujesz cenę katalogową. Jeśli agent aukcyjny zasugerował tę cenę, agent aukcji może nakłonić sprzedającego do skorzystania z oferty, jeśli nie z innego powodu niż ten, który sprawia, że agent aukcyjny wygląda na kompetentnego. Szczęśliwy agent aukcji znajdzie mniej błędów w ofercie i może być skłonny pominąć element, który w przeciwnym razie zachęciłby sprzedającego do kontrataku.
- Aby zostawić miejsce na negocjacje w sprawie naprawy.
Jeśli wyciśniesz wszystkie centymetry z transakcji z przodu, nie będzie już miejsca na negocjowanie kosztu naprawy. Dodatkowo, zirytowany sprzedawca prawdopodobnie nie będzie w stanie zaakceptować żądania naprawy po obniżeniu ceny sprzedaży . Sprzedawca może czuć, że dodajesz obrażenie. Natomiast jeśli płacisz cenę, sprzedawca może chcieć odrzucić trochę gotówki w twoim kierunku.
- Jeśli nie ma niklu i dimingu, mniej jest urazy.
Może nie być dla Ciebie ważne podczas negocjacji, aby być na przyjaznych warunkach ze sprzedawcą, ale może wrócić do gry po zamknięciu, jeśli sprzedawca cię nie żali.
To, czego nauczyłem się o kupowaniu drugiego domu, jest czymś, co już znałem, ale prawie zignorowałem. Tak radzę moim klientom. Jeśli podoba Ci się dom, a cena jest atrakcyjna i do zaakceptowania, to kup. Zapłać cenę z listy. W dłuższej perspektywie robi to niewielką różnicę tak długo, jak długo jesteś właścicielem domu. W przeciwnym razie możesz stracić dom . Zanim przejdziesz do negocjacji, zadaj sobie pytanie: czy warto stracić dom za kilka tysięcy dolarów?
Twój as w otworze, jeśli dostajesz pożyczkę , dom wciąż musi wyceniać na wartości. Jeśli masz ofertę cenową, ale nie wyceniasz jej w cenie, sprzedawca może chcieć obniżyć cenę.
W większości przypadków nie można się pomylić, oferując sprzedawcy cenę sprzedaży.
W czasie pisania, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento.