To dość powszechne, że kupujący w domu, zwłaszcza kupujący po raz pierwszy w domu , popełniają błąd w opcjach. Niektórzy kupujący uważają, że można próbować negocjować cenę sprzedaży domu, ponieważ sądzą, że sprzedawcy spodziewają się odstąpić od tej oferty. W rzeczywistości, czasami agenci nabywcy, którzy rzekomo reprezentują kupującego i często są legalnie zobowiązani do śledzenia powiernictwa, ujawnią agentowi aukcji, że kupujący zaakceptują ofertę kontroferty.
Takie złe zachowanie mówi sprzedawcy, że kupujący nie traktują poważnie ceny, którą oferowali, i że zapłacą więcej. Zasadniczo są to informacje uprzywilejowane, których agent aukcji nie ma prawa usłyszeć. Ale jeśli agent aukcyjny zrozumie to poglądy, możesz założyć, że prawdopodobnie agent przekaże tę odrobinę wglądu sprzedającemu. Daje sprzedawcy przewagę w negocjacjach, a agent kupującego doznał poważnej niesprawiedliwości wobec kupującego, niezależnie od intencji dobrego sensu.
Nie chodzi o to, czy sprzedawca niepokoi się, czy agent kupującego naruszył jej powiernika wobec jej klienta, a sprzedawca niewątpliwie użyje tych informacji na korzyść sprzedającego. W zależności od tego, jak długo dany dom znajduje się na rynku, sprzedawca może odrzucić ofertę do pierwotnej ceny sprzedaży. Skutkuje to błędem w ofercie licznika dla kupującego. Nie tego oczekiwał kupujący.
Nie rób tego błędu w ofercie licznika dla nowego ogłoszenia domowego
Dni na rynku nie zawsze robią różnicę w cenie sprzedaży, a wiele domów, które są obecne na rynku od 3 miesięcy lub dłużej, ostatecznie sprzedaje się po cenie rynkowej. Jednak domy, które są stosunkowo nowe aukcji rzadko będą sprzedawać po cenie niższej niż cena katalogowa, gdy sprzedają w ciągu pierwszego tygodnia.
Oznacza to, że cena była godziwą wartością rynkową. Dlatego nie zawsze dobrze jest próbować negocjować i oczekiwać, że sprzedawca odrzuci ofertę na nowej aukcji, ale jest jeszcze jeden bardzo dobry powód, aby nie negocjować, co często jest pomijane.
Powodem jest to, że większość ofert kont trwa trochę czasu. Cenny czas, który otwiera nowe możliwości dla innego nabywcy, aby zwiedzić dom i napisać ofertę pełnych cen, być może dzięki lepszemu finansowaniu i warunkom. Jeśli jesteś kupującym, który ma nadzieję kupić dom w takich warunkach, prawdopodobnie nie jesteś jedynym kupującym na rynku, a Twoje upodobania w domu prawdopodobnie nie różnią się od innych nabywców. Możesz być całkiem pewien, że jeśli kochasz dom, inny nabywca też.
To straszna pomyłka w licytacji, która daje sprzedawcy zbyt dużo czasu na znalezienie innego kupca, który zapłaci więcej.
Przetwarzaj, aby zrównoważyć ofertę i czas
- Agent aukcji i sprzedawca omawiają warunki oferty przez telefon lub e-mail.
- Sprzedawca upoważnia agenta wystawiającego do wystawienia oferty kontrataku, a agent może bardzo dobrze zasugerować również inne aspekty oferty. Rzeczy, które obie strony mogły przepuścić, jeśli oferta została przyjęta w formie pisemnej, ale od czasu, gdy pożądany jest licznik, dochodzą do wniosku, że mogą one równie dobrze zawierać te elementy.
- Agent wystawiający produkt przesyła licznik do oferty sprzedawcy do podpisu, który od tego czasu udał się na kolację i nie sprawdza wiadomości e-mail do następnego ranka.
- Po otrzymaniu podpisu od sprzedawcy, agenta aukcji wysyła e-mailem ofertę kontrłaty do agenta kupującego, który może uczestniczyć w meczu piłki nożnej jej syna na popołudnie.
- Późnym popołudniem agent kupujący wzywa kupującego, aby omówić warunki oferty licznika i czy kupujący powinien zaakceptować warunki w ofercie licznika lub czy kupujący powinien wystawić drugą ofertę kontuaru.
- Częściej niż nie, kupujący akceptuje warunki oferty licznika.
- Mniej więcej w tym czasie agent aukcyjny powiadamia agenta kupującego o otrzymaniu innej oferty, lepszej ofercie, a sprzedający wycofuje licznik do oferty.
Widzisz, za dużo czasu minęło w tym scenariuszu. Ponad 24 godziny. Jest dużo czasu, aby inny kupujący mógł napisać ofertę z pełną ceną , taktykę, której pierwszy kupujący zaniedbał, gdy miał okazję, ponieważ nabywca miał nadzieję na negocjacje. Kupujący prawdopodobnie chciał "zaoszczędzić" 5 000 USD lub 10 000 USD, oferując mniej, i nie postrzegał tej strategii jako błędu w ofercie kont. Jeśli sprzedawca nie ma zamiaru zaakceptować niższej oferty, nie można uzyskać "oszczędności".
Nie wierz agentowi, który mówi ci, że sprzedawca może "zawsze odrzucić ofertę". Bo nawet jeśli sprzedawca to zrobi, nadal możesz stracić dom, jeśli dom wciąż będzie pokazywał. Nie bądź tym gościem, który popełnił błąd pod swoim paskiem.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.