Większość agentów sprzedaży krótkiej jest przyzwyczajona do zadawania pytań, ale niewielu agentów myśli, by zakwestionować agenta kupującego. Zakwalifikowanie agenta kupującego w transakcji krótkiej sprzedaży jest konieczne, ponieważ jest to brakująca część równania krótkiej sprzedaży.
Zazwyczaj do sprzedania krótkiej sprzedaży potrzeba dwóch agentów. Agent aukcji i agent kupującego. Agent aukcyjny reprezentuje sprzedającego. Agent kupującego reprezentuje kupującego.
Niektórzy agenci nabywcy zostają porwani, gdy kupujący mówi, że chce kupić krótką sprzedaż . Mogą przedłożyć kupującemu ofertę kupna i powiedzieć: "naciśnij mocno, trzecia kopia jest twoja", nigdy nie określając oczekiwań kupującego co do krótkiej sprzedaży.
Trudno jest zarządzać oczekiwaniami kupującego, ale konieczne jest, aby kupujący rozumiał, co wiąże się z zakupem krótkiej sprzedaży . To dużo różni się od kupowania zwykłego domu na sprzedaż. Zakup krótkiej sprzedaży wymaga cierpliwości.
Pytanie numer jeden, aby poprosić o krótką sprzedaż agenta kupującego
Nie jest niczym niezwykłym, że nabywca krótkiej sprzedaży czuje się trochę niepewnie po napisaniu oferty na krótką sprzedaż. Dzieje się tak dlatego, że kupujący nie wie, co stanie się dalej. Kupujący zastanawia się, czy powinna rozpocząć pożyczkę, czy przeprowadzić inspekcję w domu , a odpowiedź nie jest żadną z tych rzeczy. Kupujący musi poczekać.
Pytanie numer jeden, które należy zadać agentowi kupującego, to czas oczekiwania kupującego na zatwierdzenie krótkiej sprzedaży.
Może upłynąć od 4 tygodni do 4 miesięcy, aby uzyskać zatwierdzenie krótkiej sprzedaży. Niektóre krótkie transakcje trwają dłużej, zanim zostaną zatwierdzone. Nie ma powodu, aby rozpocząć proces krótkiej sprzedaży, jeśli kupujący nie jest zaangażowany w transakcję lub nie ma motywacji do oczekiwania. Kupujący, którzy nie czekają na zatwierdzenie przez ostatnie 30 dni, powinni kupić krótką sprzedaż Wachovii lub kupić dom, który nie jest krótką sprzedażą.
Bardzo niewiele można uzyskać w ciągu 30 dni.
Inne pytania, aby zapytać o krótką sprzedaż agenta kupującego
Jako agent aukcyjny często analizuję i analizuję oferty, które otrzymuję od agentów kupującego. To dlatego, że chcę, aby mój sprzedawca doszedł do zamknięcia. Znam znaki, które powodują, że krótka sprzedaż kończy się niepowodzeniem , i często można ich obwiniać po stronie kupującego o krótkiej sprzedaży. Oto przykładowe pytania. Pytam agenta kupującego, zanim doradzę mojemu sprzedawcy, aby zawarł umowę z kupującym.
- Ile krótkich sprzedaży zamyka agent kupującego? Jeśli agent zamknął krótszą sprzedaż niż można obliczyć na dwie ręce, agent ten ma doświadczenie w zarządzaniu oczekiwaniami kupującego. Kupujący, którzy zwariowali, odczuwają ból i chcą, aby ból ustał. Aby powstrzymać ból, chcą anulować. Doświadczony agent delikatnie poprowadzi ich do zamknięcia.
- Czy zgadzasz się nie pisać więcej ofert dla kupującego? Moi sprzedawcy twierdzą, że agenci nabywcy obiecują nie tylko odmówić napisania innych ofert, ale oczekują od agentów kupującego wycofania wszelkich zaległych ofert, które kupujący już złożyli, co może zostać zaakceptowane. Nie pozwalamy kupującym pisać wielu ofert, aby zobaczyć, które są zatwierdzone jako pierwsze. Muszą czekać na dom, który chcą.
- Czy przygotowałeś kupującego, aby przewidzieć ofertę kontrowersyjną z banku krótkiej sprzedaży? Jest to standardowa procedura dla banku, która zatwierdza opłaty w krótkiej sprzedaży. Nie każda opłata, którą kupujący spodziewa się zapłacić sprzedającemu, jest zawsze zatwierdzana. Czasami kupujący może być zmuszony do uiszczenia opłaty, której bank nie zaakceptuje lub, co ważniejsze, banku może zmienić cenę sprzedaży.
- Czy kupujący zwolni depozyt pieniężny ? Czasami kupujący nie chcą wydać poważnego depozytu pieniężnego. Mają skłonność do przyjmowania wskazówek dotyczących deponowania środków od swojego agenta, a ich agent może sugerować, że trzymają się go. Nie nazywamy tego typu kupujących nabywcą. Ponieważ kupujący wypuszczają swoją poważną wpłatę pieniężną.
- Czy masz wstępny list z aktualną datą? Widziałem, jak agenci składali listy wstępne i sprawdzali datowane tygodnie, a nie miesiące wcześniej niż umowa kupna. To pewna oznaka kłopotów. Nabywca może nie tylko pisać wiele ofert, ale bank sprzedaży krótkiej widzi wygasłą preautoryzację jako czerwoną flagę, że kupujący nie jest naprawdę kwalifikowany.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.