Dowiedz się, dlaczego wiele krótkich wyprzedaży nie działa

by Elizabeth Weintraub

Wiele krótkich wyprzedaży nie udaje się na etapie zatwierdzania

Krótka sprzedaż często przypomina mi Elizabeth Barret Browning. W jaki sposób może dojść do niepowodzenia krótkiej sprzedaży ? Pozwól mi policzyć sposoby. Krótka sprzedaż może zawodzić do głębi, szerokości i wysokości, do której może dotrzeć dusza nerwowego kupca. To normalne, bać się, że krótka sprzedaż zakończy się niepowodzeniem, ponieważ słyszysz więcej o krótkiej sprzedaży, która się nie zamyka.

Ale wiele krótkich sprzedaży również jest blisko. Zaryzykowałbym przypuszczenie, że 2 z każdych 3 prób krótkiej sprzedaży nie zawodzą; Zamykają.

Wskaźnik sukcesu może być tak wysoki. Twoje szanse na zamknięcie krótkiej sprzedaży znacznie wzrastają wprost proporcjonalnie do liczby zakończonych sukcesem zamknięć obsługiwanych przez agenta aukcyjnego .

Nie oznacza to, że początkujący agent nie może obsłużyć krótkiej sprzedaży, ale doświadczeni agenci krótkiej sprzedaży często uczą się na swoich błędach. Niedoświadczony sprzedawca krótkoterminowy może nie napotkać na niektóre problemy związane z krótką sprzedażą ani nie mieć dostępu do szybkiego rozwiązania, które może spowodować niepowodzenie krótkiej sprzedaży.

Więc co może pójść nie tak? Co może sprawić, że krótka sprzedaż zakończy się niepowodzeniem? Zakładając, że zaoferowałeś rozsądną cenę za tę krótką sprzedaż, a sprzedający kwalifikują się do krótkiej sprzedaży , wiele problemów związanych z krótką sprzedażą występuje w pobliżu etapu zatwierdzania. Po miesiącach oczekiwania na zatwierdzenie krótkiej sprzedaży , przetrwały ulewne deszcze i skrzyżowane wyschnięte słońcem pustynie. Oto 10 najważniejszych powodów, dla których krótka sprzedaż zakończy się niepowodzeniem:

# 1) Krótka sprzedaż nieudana z powodu nieuzasadnionych wtórnych pożyczkodawców

Moja przyjaciółka z Virginii, która negocjuje wiele krótkich wyprzedaży, porównuje się do piłki ping pongowej, tak jak często odbija się od pierwszego i drugiego kredytodawcy.

Pierwszy pożyczający może nie wyrazić zgody na spełnienie żądania drugiego pożyczkodawcy.
Trzeci pożyczający może w ogóle odmówić gry w piłkę.
Niektórzy drudzy pożyczają sprzedawcom, aby popełnili krótkie oszustwa hipoteczne , co może się zdarzyć, jeśli pożyczkodawca żąda zapłaty poza HUD-1.

# 2) Krótki brak sprzedaży, ponieważ dom jest pusty

Wiele wytycznych dotyczących serwisowania wymaga, aby dom był zajęty.

Mogą posunąć się nawet do tego, że sprzedawca wróci z powrotem, a wielu sprzedawców nie może sobie na to pozwolić. Będziesz mieć większą szansę na zamknięcie krótkiej sprzedaży, jeśli sprzedawca mieszka w nieruchomości.

# 3) Krótka sprzedaż nieudana z powodu żądań dla sprzedających

Banki zawsze żądają składek od sprzedających , nawet jeśli sprzedawca nie ma pieniędzy ani aktywów. Bank może nalegać, aby sprzedawca wrzucił gotówkę lub podpisał nieoprocentowany, długoterminowy weksel .

# 4) Krótki brak sprzedaży z powodu niedoskonałości

Wiele stanów dopuszcza wyroki dotyczące niedostatku, gdy pożyczkodawcy dokonują krótkiej wypłaty, niezależnie od tego, czy finansowanie to pieniądze na zakup, czy twarda pożyczka pieniężna . Nie każdy pożyczający zgodzi się usunąć niedostatek słownictwa z krótkiego listu zatwierdzającego sprzedaż. Nawet w sytuacjach, które są wolne od braków, krótka sprzedaż może zmienić lub zmienić wyłączenie ze sprzedaży.

# 5) Krótka sprzedaż nie udaje się, ponieważ PSA wolą wykluczenie

Możliwe, że wytyczne dotyczące serwisu nie zawierają żadnych przepisów dotyczących krótkiej sprzedaży. W takim przypadku krótka sprzedaż nie zostanie przyznana, nawet jeśli mogło się wydawać, że bank zatwierdził krótką sprzedaż. Ponadto niektóre PSA zarabiają więcej pieniędzy, jeśli dom zostanie zamknięty z powodu zachęt w wytycznych.

# 6) Nieudane wyprzedaże ze względu na ulgi podatkowe, wnioski i osądy UCC

Szybka kontrola dokumentów publicznych ujawniłaby zastawy złożone przeciwko domowi lub sprzedawcy, ale niewielu kupujących zleca sprawdzenie tytułu, dopóki nie uzyskają one krótkiej zgody na sprzedaż . Niektóre rodzaje zastawów będą podążać za sprzedającym nawet po zamknięciu i będą wymagać zapłaty przed zamknięciem krótkiej sprzedaży. Ogólnie banki nie będą płacić tych zastawów.

# 7) Krótka sprzedaż nie udała się, ponieważ bank oferuje modyfikację pożyczki

Sprzedawcy wołali mnie w środku krótkiej sprzedaży, żeby powiedzieć, że bank, który wcześniej odmówił zaoferowania im modyfikacji pożyczki , teraz chce dać sprzedawcom niesamowity plan spłaty, na który sprzedający mogą sobie pozwolić.

# 8) Krótka sprzedaż nie udała się, ponieważ Home jest zniszczony

Puste domy mogą być siedzącymi kaczkami dla złodziei. Fajki wodne mogą pękać i zalewać dom.

Błyskawica może uderzyć i spalić dom na ziemi. Ale częściej niż nie, złodzieje włamują się, kradną urządzenia i wyrywają miedź. Banki często nie płacą za naprawy.

# 9) Krótka sprzedaż nie udała się, ponieważ sprzedawcy dostają pracę

Niektóre krótkiej sprzedaży może zająć tyle czasu, aby uzyskać zatwierdzenie, że w końcu sprzedawca znajdzie pracę. Po zatrudnieniu i uzyskaniu dobrych dochodów sprzedawca nie może już kwalifikować się do krótkiej sprzedaży.

# 10) Krótki błąd sprzedaży, ponieważ nie każda opłata jest zatwierdzona do zapłaty

Kupujący może potrzebować kredytu na pokrycie kosztów zamknięcia, a bank może odmówić zapłaty. Koszty zamknięcia kupującego mogą wynieść 3% ceny sprzedaży, prawie tyle samo, co minimalna zaliczka na kredyt FHA. Jeżeli należności stowarzyszenia właściciela są zaległe, bank może odmówić uiszczenia tych opłat, między innymi.

_{W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.}