Top 5 błędów w ofercie Lowball

Dlaczego niektóre oferty są odrzucane, a inne akceptowane

Myślisz o zrobieniu oferty lowball na dom? Być może nie zdajesz sobie sprawy, że nie tylko otrzymuję oferty lowball na swoich własnych aukcjach, ale także pracuję z kupującymi, którzy oferują niskie oferty na aukcjach innych agentów. Tak więc stanąłem w obu zestawach butów - kupującym i sprzedającym . Ogólnie rzecz biorąc, oferty, które otrzymuję dla sprzedawców, nie są akceptowane, ponieważ często radzę im nie zawracać sobie głowy, ale oferty, które piszę dla kupujących, robią.

Wiele się nauczyłem z tej praktyki i podzielę się z tobą tym, co odkryłem.

Oto 5 typowych błędów związanych z lowballem dla domu, który kupujący i ich przedstawiciele rutynowo tworzą:

Przesyłanie oferty Lowball bez wywoływania agenta aukcyjnego

Agent aukcji może dostarczyć nieocenionych informacji, które pomogą Ci napisać ofertę w taki sposób, że sprzedawca może ją zaakceptować. Jeśli twój agent nie zadzwoni najpierw do agenta aukcyjnego, o ile wiesz, ten dom może już być sprzedany. Zawsze sprawdzaj, ile ofert otrzymał agent.

Otrzymałem ofertę wczoraj na aukcji, która ma 7 ofert oczekujących na zatwierdzenie krótkiej sprzedaży , z których 6 to tysiące ponad cenę katalogową. Agent kupującego złożył ofertę bez zaproszenia. Po prostu przefaksowałem to. To była strata mojego papieru z faksu, ponieważ nie zostanie przyjęty. Kto już używa faksów?

Składanie oferty Lowball z niskim depozytem

Najbogatsze depozyty pieniężne zwykle różnią się od 1000 do 3% ceny sprzedaży.

Jeśli kupujący złoży ofertę cenową poniżej ceny rynkowej i prześle depozyt o wartości 100 USD, oznacza to, że kupujący ma wrażenie, że kupujący żyje od wypłaty do wypłaty. Bardzo słabe podejście.

Przesyłanie oferty Lowball z prośbą o akceptację

Sprzedawcy nie chcą czytać listu ze sprawami kupców i nie przejmują się specjalnie, jeśli kupujący zakochał się w domu, na który kupujący nie może sobie pozwolić.

Banki są jeszcze mniej wyrozumiałe, szczególnie jeśli dom jest wymieniony jako krótka sprzedaż lub wykluczenie .

Powiadomienie sprzedającego, że kupujący nie kwalifikuje się do zapłaty ceny rynkowej, wysyła sygnał, że kupujący powinien pisać oferty w innych domach, które pasują do przedziału cenowego kupującego, a nie od tego. To sprawia, że ​​kupujący wydaje się niewykwalifikowany i niedoinformowany.

Przesłanie oferty Lowball z fałszywą porównywalną sprzedażą

O ile dom nie jest absurdalnie zawyżony, agencja aukcyjna już rozpoczęła porównywalną sprzedaż, aby wesprzeć cenę sprzedaży przed wprowadzeniem domu na rynek. Wysłanie agenta wykazu sprzedaży z innego obszaru obraża inteligencję agenta i sugeruje, że agent jest niekompetentny.

Pokazuje również, że agent kupującego nie zna okolicy ani jej okolicznych nieruchomości. Idealnie, agent kupującego chce wygrać współpracę agenta aukcji, a nie zrazić agenta aukcyjnego.

Przesyłanie oferty Lowball z wnioskami o koncesje

Jeśli nie jest wystarczająco zły, aby drażnić sprzedającego ofertą lowball, niektórzy agenci nabywcy rzucają koncesje na już niską cenę. Niektórzy domagają się kredytu na zamknięcie kosztów, wynoszącego od 3% do 6% ceny sprzedaży. Lub proszą sprzedającego o przeniesienie finansowania na podstawie umowy gruntowej .

Niektórzy sprzedawcy są gotowi dać kredyt gotówkowy kupującym, ale generalnie odmawiają tego w przypadku oferty lowball. To jak rzucanie ciastem w twarz sprzedawcy lewą ręką, a następnie kolejnym ciastem z prawej ręki. Pomyśl o tym.

Są lepsze sposoby na wygrywanie lowballów niż te 5 błędów. Pierwszym krokiem jest zatrudnienie wykwalifikowanego agenta, który poprowadzi Cię.