Jak wielu agentów nieruchomości może pracować z kupującym?

Zatrudnianie więcej niż jednego agenta kupującego, aby znaleźć domy

Podczas aukcji domu dla powtarzających się klientów, pani sprzedawca powiedziała mi, że jej sąsiad chciał ze mną porozmawiać o znalezieniu domu dla syna, który mógłby kupić. Była podekscytowana dokonaniem wprowadzenia. Sąsiad powiedział, że rozpoczął poszukiwania w domu, sądząc, że mógłby kupić ładny dom za znacznie niższą cenę sprzedaży, niż mógł, i od tego czasu odkrył, że musi podnieść jego oczekiwania.

Początkowo chciał kupić preforeclosure.

Oczywiście problem z zakupem pre-closures jest preforeclosure, chyba że jest to krótka sprzedaż , tak naprawdę nie jest na sprzedaż. Ale to nie powstrzymuje witryn przed reklamą przed sprzedażą lub sprawia, że ​​te aukcje wydają się atrakcyjne dla niczego nie podejrzewających kupujących. Następnie pomyślał, że rozsądnie byłoby spróbować kupić wykluczenie, z tym że rynek wykluczenia jest bardziej odpowiedni dla profesjonalistów, którzy kupują je na schodach sądowych lub inwestorów, którzy mogą je kupić hurtowo z banku.

Wtedy sąsiad opuścił bombę. Ma już agenta nieruchomości. Moją pierwszą myślą było, dlaczego agent nie wyjaśnił, w jaki sposób przedsprzedaż działa na kupującego? Moją drugą myślą było, dlaczego nie rozmawialiśmy o niezwykle wąskim rynku REO i wadach związanych z kupowaniem Foreclosures . Moja trzecia myśl była, co kupujący rozmawia z tym agentem nieruchomości?

Zadałem to pytanie.

Dlaczego do mnie mówił? Kupujący wydawał się zdezorientowany. Dlaczego nie moglibyśmy wysłać mu list? Ponieważ używamy tej samej bazy danych MLS i wysyłamy te same domy na sprzedaż, właśnie dlatego. Chociaż przyznano, mógłbym utworzyć szersze wyszukiwanie i przechwycić więcej ofert, ale obaj agenci mieliby zasadniczo dostęp do identycznych danych.

Jednak większym problemem była jego lojalność wobec jednego agenta nieruchomości.

Jesteśmy zarabiani na prowizji . Współpracując z kupującymi, otrzymujemy zapłatę, jeśli kupujący kupuje dom za naszym pośrednictwem. Jest mało prawdopodobne, aby agent ciężko pracował dla kupującego, jeśli kupujący nie jest zaangażowany w pracę z tym agentem. Zapytałem kupującego, jak długo pracował ze swoim agentem i czy był szczęśliwy. Nie, nie był szczęśliwy, a on próbował kupić dom przez ponad miesiąc.

Nie chcąc być niegrzecznym, spojrzałem prosto w jego szare, stalowe oczy i zapytałem: "Czy mogę zapytać, dlaczego nadal będziesz pracować z agentem nieruchomości, który sprawia, że ​​jesteś nieszczęśliwy?" Nie był gotowy na tak bezpośrednie pytanie. Patrzył na ziemię. Hej, życie jest krótkie, a to zbyt krótkie, żebyś był nieszczęśliwy, zasugerowałem. Była to możliwość, która wydawała mu się dla niego nowością, chociaż był oczywiście na tyle duży, by zebrać zabezpieczenia społeczne i najprawdopodobniej wycofać się. Rozumiem, że nie każdy człowiek na ziemi wierzy, że ma prawo do szczęścia.

Z drugiej strony, REALTOR® powinien działać zgodnie z Kodeksem Etyki i nie może kolidować z innym klientem REALTOR. Moja natura nie polega na próbie przesuwania klienta innego agenta. Ale kiedy klient przychodzi do mnie z prośbą o pomoc, jest to inna historia.

W końcu zasugerowałem, aby kupujący kontynuował pracę z jego obecnym agentem, ponieważ tak naprawdę nie dał mi żadnego konkretnego powodu, by być nieszczęśliwym. Myślę, że był po prostu zdezorientowany, jak działa nieruchomość.

Prawie każdy wpis trafia do MLS i wszyscy agenci mają dostęp. Bardzo niewielu z nas w Sacramento pracuje z ofertami kieszonkowymi, więc nie trzymamy naszych inwentarzy w tajemnicy. Wystawiamy nasze domy na sprzedaż do największej puli kupujących, ponieważ ta praktyka przynosi najwyższą cenę. Kupujący powinni wybrać agenta kupującego, którego kupujący lubi i ufa, i trzymać się tego agenta.

Bardzo niewielu agentów kupujących zgodziłoby się wziąć na kupującego znacznie mniej, by pokazać domy kupujących, gdyby ten kupujący chciał pracować z więcej niż jednym agentem. Tego typu nabywcy są często nazywane zleceniodawcami i dzwonią tylko do agentów aukcji, ponieważ nie potrzebują ani nie chcą reprezentacji.

Często nie obchodzi ich, czy są zaangażowani w podwójną agencję .

Pierwsze pytanie, które większość kupujących pyta kupującego, to: czy pracujesz z innym agentem? Jeśli odpowiedź brzmi "tak", agent kupującego zwykle nie zgadza się na współpracę z kupującym. Jeśli odpowiedź brzmi "nie", ale kupujący skłamał, prędzej czy później wyjdzie, bo prawda zawsze tak jest. Najlepiej być szczerym. Dopuszczalne jest współdziałanie z więcej niż jednym agentem, gdy agenci pracują w różnych obszarach, a każdy z nich wyraził zgodę na to, aby kupujący działał z drugim. W przeciwnym razie nie.

W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.