Nie wystarczy wiedzieć, które pytania zadać swojemu agentowi. Odpowiedzi na te pytania brzmią, jak ustalić, który agent zatrudnić. Poniżej znajdują się najlepsze odpowiedzi na każde pytanie.
01 Jak długo już pracowałeś?
02 Średni stosunek ceny do listy
Wynajmując agenta aukcyjnego, spodziewaj się, że wskaźnik kupna-sprzedaży znajdzie się w granicach od 95% do 100% na rynku kupującego ; na rynku sprzedawcy: 100% do 110% ceny katalogowej. Czasami sprzedawca ustala nierealistyczną cenę sprzedaży, co oznacza, że nie zawsze można oceniać agenta w oparciu o wskaźniki.
Wynajmując agenta kupującego, spodziewamy się, że wskaźniki kupna-sprzedaży w granicach 90-99% na rynku kupującego; na rynku sprzedawcy: 100% do 105%. Również w tym przypadku wskaźniki te zależą od wartości rynkowej, a nie wszystkie wykazy mają wartość rynkową.
03 Najlepszy plan marketingowy / strategia
Kupując, powinieneś spodziewać się od 5 do 7 domów dziennie, tak długo, jak to konieczne, aby znaleźć swój dom . Wszystkie domy powinny pasować do twoich parametrów, a agent może nawet wyświetlić dla ciebie te domy.
Agent powinien również wyrazić zgodę na reprezentowanie Ciebie i nie reprezentowanie innych kupujących, którzy konkurują o te same zasoby reklamowe.
Jako sprzedawca chciałbyś, aby Twój agent reklamował się co tydzień, być może wykonałbyś ukierunkowaną direct mail, wysłał e-flyer, mógł wyprodukować czterokolorowe broszury i zaprezentował kampanię marketingową zaprojektowaną specjalnie dla ciebie.
04 Referencje
Możesz znaleźć referencje na stronie internetowej agenta , ale powinieneś również poprosić o listy referencyjne. Klienci często wysyłają podziękowania lub listy do brokera agenta. Sprawdź minimum trzy referencje.
05 Trzy najważniejsze rzeczy, które sprawiają, że agent jest inny
Przykłady mogą wahać się od marketingu do wiedzy. Akceptowane odpowiedzi to:
- Silny rekord powtórzeń zadowolonych klientów
- Rozległy marketing online
- Dobre umiejętności negocjacyjne
- Asertywny, nie bierze nie na odpowiedź
- Silny komunikator.
06 Przegląd dokumentów
Jako kupujący, poproś o obejrzenie przykładowej umowy zakupu i poproś agenta o wskazanie Twoich praw do anulowania w tym dokumencie. Jeśli agent mówi i mówi, lub waha się wyjaśnić ci umowę kupna, zatrudnij innego agenta. Jako sprzedawca zapytaj o umowę na aukcję . Zapytaj o rezerwację prawa do sprzedaży domu samemu. Jeśli zobaczysz opłatę, której nie rozumiesz, zakwestionuj ją.
07 Afiliacja z pokrewnymi profesjonalistami
Zapytaj agenta, czy firma tytułowa, którą poleca, pobiera opłaty konkurencyjne. Wszyscy agenci tworzą zespoły profesjonalistów, od firm tytułowych, po oficerów depozytowych, po pożyczkodawców hipotecznych , inspektorów domowych i rzeczoznawców. Zapytaj, czy firma agenta otrzymuje rekompensatę za polecenie. Jeśli tak, możesz wybrać inny zawód. Zapłata niektórych opłat za skierowanie jest niezgodna z prawem.
08 Opłaty agenta
Wszystkie opłaty podlegają negocjacji . Jeśli jesteś kupującym, zapytaj agenta, czy opłata określona w umowie brokera kupującego zostanie skorygowana, jeśli rekompensata oferowanego sprzedawcy jest niższa. Jeśli jesteś sprzedawcą, zapytaj o obniżone opłaty. Czasami agenci dopasują opłaty oferowane przez innych agentów.
09 Osobista gwarancja
Jeśli agent nie zwolni Cię z umowy aukcji przed jej wygaśnięciem na żądanie, powinieneś zatrudnić innego agenta. Zapytaj o to przed podpisaniem umowy aukcji. Tak samo z umową brokera kupującego. Niektórzy agenci cię zwolnią; inni nie.
10 Inne pytania
Możesz poprosić agenta o powtórzenie swoich celów i celów. Jeśli agent nie ma pełnej wiedzy na temat tego, czego chcesz, pomimo prób wyjaśnienia, czego chcesz, zatrudnij kogoś innego.
Niektórzy agenci nie słuchają bardzo dobrze. Chcesz agenta, który będzie cię słuchał i komunikował się z tobą. Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy agent zrozumiał twoje pragnienia, jest poprosić agenta o powtórzenie go.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.