Przypadek za nie dzielenie się kwotą ze swoim agentem
Faktem jest, że po podzieleniu się jakąkolwiek tajemnicą z inną osobą, nie może to już być tajemnica.
Nie jest tak, że agent celowo ujawnił to, co im powiedziałeś, ale agent nie może ujawnić tego, czego nie wie.
To nie jest to, że nie możesz zaufać swojemu agentowi; To, że mogą się poślizgnąć
Kiedy moi klienci piszą ofertę , często radzę im, aby ich najwyższa cena sprzedaży była prywatna. Naprawdę nie chcę wiedzieć, jak wysoko pójdą. Moja praca, kiedy jestem agentem kupującego, polega na przedstawianiu i negocjowaniu oferty, którą mam w ręku - z włączonymi ślepiami.
Jeśli wiem, że kupujący zapłaci więcej, ta wiedza może osłabić moje przekonanie. Nie, żebym dobrowolnie naruszył relację powierniczą z kupującym, ale jestem człowiekiem, tak jak każdy inny.
Kiedy but jest po drugiej stronie, a ja jestem agentem aukcji , ogólnie jestem w stanie wyrzucić z agentów kupujących, o ile pójdą ich kupujący. To może być poślizg języka nad jednym słowem lub zmiana w tonie głosu, który podniosę. Czasami po prostu je wyrzucają.
Chociaż jestem przekonany, że nigdy nie złamie zaufania klienta i przypadkowo rozleje fasolę do agenta aukcji, jest możliwe, że agent aukcji może być również wrażliwy na subtelne wskazówki. Jeśli sprawię, że uwierzę, że przedstawiam najwyższą i najlepszą ofertę mojego kupującego, moja sprawa z akceptacją oferty dzwoni głośno.
Dlaczego nie powiesz swojemu agentowi swojej najwyższej ceny?
Zaraz po napisaniu oferty, popularne homebuyery po raz pierwszy grają w scenariuszach w głowach. Mogą oszaleć tym procesem, ale nie mogą im pomóc. Oto niektóre z ich myśli:
- Co zrobimy, jeśli sprzedawca wprost odrzuci naszą ofertę ?
- Czy powinniśmy powiedzieć sprzedawcy, że rozważymy ofertę kontroferty ?
- Jeśli sprzedawca zaakceptuje naszą ofertę, być może zaoferowaliśmy za dużo.
- Może sprzedawca zostanie obrażony, ponieważ zaoferowaliśmy za mało.
- Jeśli sprzedawca liczy na pełną cenę , czy powinniśmy zaakceptować tę cenę, czy też powinniśmy złożyć ofertę kontroferty?
- Jeśli sprzedawca napisze kontuar za 10 000 USD więcej niż nasza oferta, czy powinniśmy podzielić różnicę i zwiększyć cenę sprzedaży o 5000 USD?
Wszystko to może wywołać chęć poinformowania agenta kupującego o dokładnej kwocie, jaką zapłacisz. To zrozumiałe. Jako kupujący potrzebujesz i potrzebujesz porady strategicznej.
Moja rada nie polega na dwukrotnym przekroczeniu mostu. Zajmij się znaną ilością. Oprócz powyższych przykładów istnieje wiele sposobów, w jakie sprzedawca może zareagować na ofertę. Wiele zależy od czynników takich jak temperatura na rynku , konkurencja dla domu, dostępne finansowanie i motywacja sprzedawcy .
Oferty powinny być uporządkowane od samego początku, mając na uwadze te warunki.
Moja praktyka jako pośrednika jest prosta: jeśli otrzymamy ofertę kontroferty, możemy opracować strategię opartą na tej przeciwstawnej ofercie. W przeciwnym razie marnuje energię psychiczną, ponieważ każda sytuacja jest inna.
Najlepszym wynikiem jest oczywiście akceptacja przez kupującego oferty kupujących po jej przedstawieniu. I to, wierzcie lub nie, dzieje się cały czas.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.