Negocjowanie ofert liczników w pełnej cenie
Sprzedawcy mogą jednak również wystawiać kontrofertę w pełnej cenie na rynku kupującego . Mimo że okoliczne domy mogą sprzedawać po cenie niższej niż cena katalogowa , niektóre domy są warte pełnej ceny, jeśli ceny domów są uczciwe.
Często sprowadza się do tego, ile jest warte tego domu? Czy to jest warte ceny katalogowej? Czy to wartość rynkowa?
Dlaczego sprzedawcy sprzedają kontrę w pełnej cenie
- Sprzedawcy mogą być nieracjonalni
Wielu sprzedawców uważa, że ich dom jest wart więcej niż jest to warte. Jeśli chcesz uzyskać dodatkowe dowody, spróbuj zliczyć liczbę aukcji w MLS, które sprzedają po pierwotnie podanej cenie. Przekonasz się, że duży procent będzie miał obniżkę ceny .
- Czasami kupujący zaakceptują oferty pełnych cen
Agenci aukcji wiedzą, że kupujący, którzy odkładają poważny depozyt pieniężny i poświęcają czas na napisanie oferty zakupu, prawdopodobnie chcą kupić dom. Kupujący mają sposób, aby ich emocje rządziły i często zakochiwały się w domu. Kupujący może początkowo oferować mniej, aby kupujący mógł później powiedzieć sobie: "Hej, starałem się jak najlepiej."
- Sprzedawcy oczekują od kupujących, aby złożyli oferty liczników sprzedawców
Sprzedawcy wiedzą, że uważane jest za ryzykowne wystawienie nabywcy kupna w pełnej cenie. Korzystają z szansy, że kupujący może odejść od negocjacji ofertowych . Ale podobnie jak kupujący, którzy zaoferują mniej niż oczekują, sprzedawcy będą starali się uzyskać więcej niż cena, którą zaakceptują. Chcą później powiedzieć "próbowałem wszystkiego najlepszego".
- Czasami sprzedawcy mają zmianę serca
Rzeczywistość nie zawsze pojawia się po podpisaniu umowy aukcji . Dopiero po otrzymaniu oferty niektórzy sprzedawcy zaczynają brać pod uwagę fakt, że się przemieszczają. Prezentacja oferty często ma miejsce, gdy wyrzuty sumienia sprzedającego . Sprzedawcy mogą czuć się niechętni, aby pozwolić swojemu domowi pójść za jakąkolwiek cenę, znacznie mniej w cenie oferty, więc wystawiają kontrofertę w nadziei, że kupujący odejdzie. Oszczędza twarz. Zamiast mówić znajomym, że mają zimne stopy , sprzedający mogą powiedzieć: "Och, kupujący nie zapłaciłby naszej ceny".
- Dom nie był na rynku wystarczająco długo
Nie jest nieuzasadnione, aby sprzedający odrzucali oferty , pisząc ofertę licznika za pełną cenę, gdy dom został wystawiony na listę przez mniej niż 21 dni. Jak na ironię, pierwsza otrzymana oferta jest zazwyczaj najlepszą ofertą, ale czasami sprzedający czują, że jeśli utrzymają się przez kilka tygodni, ktoś inny zaoferuje pełną cenę.
- Dom był wyceniony w prawo
Jeśli dom jest wyceniony prawidłowo, sprzedaje. Sprzedawcy nie będą musieli pytać "Dlaczego mój dom nie jest sprzedawany", ponieważ otrzymają oni wiele pokazów kupujących . Gdy poziom oprocentowania jest wysoki, ogólnie dom jest wyceniany według rynku. Jeśli jest to najniższa cena domu wśród porównywalnej sprzedaży w okolicy, czasami kupujący będą o nią walczyć.
- Zła agencja doradcza
Niektórzy agenci aukcyjni zachowują się tak, jakby dom nie był jego właścicielem. Środki te cierpią na zespół White Knight . Mogą czuć, że jest to dla nich zniewagą osobistą, jeśli kupujący oferuje mniej, więc będą zachęcać sprzedającego do złożenia oferty z pełną ceną.
Agent może mieć również kupującego na skrzydłach, czekającego, aż sprzedawca obniży cenę. Ten rodzaj oferty dałby agentowi obie strony prowizji od nieruchomości . Tak więc agent zrobi wszystko, aby pierwszy nabywca zniknął. To nie w porządku, a to nie jest legalne, ale się zdarza.
Odpowiedzi kupujących na oferty pełnych cen
Wielu kupujących nie lubi negocjacji. Na przykład mąż i żona chcieli złożyć ofertę na dwukondygnacyjnym Tudorze w dzielnicy Curtis Park w Sacramento. Ich agent odkrył, że właściciele sprzedawali się przy rozwodzie , a dom miał dłuższy DOM niż konkurencyjne domy . Ten dom został wymieniony na 550 000 $, po tym jak spadł z pierwotnej ceny katalogowej wynoszącej 635 000 $. (Zobacz "Irrational Sellers" powyżej).
Na wezwanie agenta kupujący przedłożyli umowę kupna na kwotę 499 000 $, dzięki czemu warunki stały się atrakcyjne dla sprzedających, oferując szybkie zamknięcie z kilkoma nieoczekiwanymi umowami . Sprzedawcy wystawili kontrę na kwotę 515 000 USD.
Chociaż agent kupującego uważał, że cena domu może zostać nabyta w kwocie 499 000 $, nabywcy zostali wyczerpani z negocjacji i polecili swojemu agentowi zaakceptować ofertę kont będącą kwotą 515 000 $.
Najpierw rozważ powyższe powody i spróbuj ustalić, jakie okoliczności odnoszą się do twojej sytuacji. Ale zawsze składaj kontrofertę nr 2. Nie masz nic do stracenia i wszystkiego, co możesz zyskać. Kontynuuj negocjacje, dopóki jedna strona się nie podda. Nawet jeśli sprzedawca nie odpowie na twoją ofertę kontrowersyjną, zawsze możesz napisać kolejną umowę kupna lub ponownie złożyć swoją ofertę kontrowersyjną.
W dzielnicy Land Park w Sacramento prawie wszystkie domy na sprzedaż szybko sprzedają. Ale konkretny dom stał się wygasłą aukcją po trzech miesiącach braku ofert. Sprzedawca znalazł najemcę, który chciał wejść do domu w tym samym czasie, gdy kupujący po raz pierwszy zdecydowali, że chcą kupić ten dom.
Kupujący złożyli ofertę lowball . Następnie sprzedawcy napisali ofertę pełnych cen. Kupujący nie mogli zapłacić pełnej ceny i uważali, że sprzedawca nie chce sprzedać. Jednak ich agent kupujący podejrzewał, że sprzedawca chciał negocjować. Ostatecznie kupujący podnieśli cenę o kilka tysięcy na drugą ofertę kontuarową. Sprzedający zaakceptowali ofertę, jeszcze poniżej listy, na kilka minut przed planowanym wejściem najemcy.
Kończąc, jeśli sprzedawca po prostu nie ustąpi z pełnej ceny, poproś o inne ustępstwa, takie jak zamknięcie kredytu na koszty lub burzostwo hipoteczne .
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.