Zwiększenie ruchu kupujących / agentów w Twoim domu
Pośrednik handlu nieruchomościami z Wirginii pisze: "Jeśli drzewo wpada do lasu i nikogo tam nie ma, czy to naprawdę wydaje dźwięk? Jeśli dom jest naprawdę ładny, ale nikt na niego nie patrzy, czy to naprawdę ma znaczenie? nie możemy dostać agentów do podglądu, jak oni się dowiedzą? "
Na rynku kupujących jest dwa razy ważniejsze zwiększenie ruchu na innych typach rynków. Jeśli nie dostajesz wystarczającej liczby pokazów, ponieważ na zewnątrz domu wygląda jak każdy inny dom w sąsiedztwie - czy to dom jednorodzinny lub dom miejski / mieszkanie, może to nie być cena.
Może to wynikać z dużej ilości zapasów na rynku, a kupujący mają zbyt wiele do wyboru
WSKAZÓWKA: Chcesz, aby telefon dzwonił z prośbą o wyświetlenie. Kupujący przyjdzie w wyniku dzwonienia telefonu. Więc nie koncentruj się na niczym innym, tylko na tym, żeby telefon zadzwonił. Skoncentruj się na tej jednej koncepcji.
Oto 10 sposobów na zwiększenie ruchu
1) Spraw, aby Twój dom był łatwy do pokazania
Co najmniej Twoja aukcja MLS powinna brzmieć "zadzwoń najpierw, lockbox". Najpierw zadzwoń, aby poinformować Cię, że kupujący lub agent przyjeżdża, aby pokazać swój dom. Jeśli poprosisz o spotkanie, zawiesiłeś znak "według terminu" na swoim znaku drogowym lub poprosisz, aby agenci / kupujący zwiedzali tylko w określonych godzinach, agenci prawdopodobnie pokażą inny wpis, który nie jest tak restrykcyjny.
Nie wymagaj obecności swojego przedstawiciela, ponieważ Twój agent nie może być dostępny 24 godziny na dobę i osobiście obsłuży wszystkie oferty.
Jeśli ma tyle czasu na swoich rękach, nie jest zajęta agentem nieruchomości.
2) Użyj Lockbox
Lockboxes pozwalają agentom na pokazanie twojego domu, jeśli nie ma cię w domu. Jeśli nie odbierzesz telefonu, agent powinien zostawić wiadomość i przejść bezpośrednio do programu. Jeśli mieszkasz w zamkniętym kompleksie, włóż szafkę na zewnątrz lub w pobliżu zewnętrznej bramy z kodem bramki w środku.
Jeśli nie chcesz podawać kodu bramy, niektóre skrytki zawierają warunki, w których każdy agent musi zadzwonić, aby uzyskać specjalny kod przed otwarciem okna.
Ale wszystkie skrytki cyfrowe śledzą agenta i dostarczają raporty do agenta aukcji.
3) Oferta Komisji agenta konkurencyjnego kupującego
Sprawdź umowę aukcji, aby ustalić, czy agent aukcyjny dzieli prowizję, którą płacisz co najmniej 50/50, z agentem kupującego. To twoje pieniądze. Możesz określić, ile tej opłaty trafia do agenta kupującego. Możesz też rozważyć zwiększenie prowizji, aby zapłacić agentowi kupującego więcej niż inni agenci nabywcy otrzymywali w Twojej okolicy.
Na przykład na wielu rynkach, jeśli opłata dla agenta sprzedaży jest mniejsza niż 2,5%, możesz nie otrzymać zbyt wielu pokazów. Niekoniecznie wiąże się to z prowizją od tego, dlaczego agenci mogliby uniknąć niskiej sprzedaży prowizyjnej, ponieważ mają tendencję do dyskryminowania agentów, którzy to robią. Niektórzy uważają, że dyskonty są problematyczne.
4) Zwiększ ruch dzięki ekspozycji rynkowej
- Pomyśl o swoich docelowych odbiorcach. Podbij marketing . Na niektórych rynkach bezpośrednia poczta może działać dobrze. Jeśli tak, wyślij pocztówki bezpośrednio do wszystkich okolicznych domów i obszarów, które przyciągają kupujących do Twojej okolicy. To nie działa na wszystkich rynkach.
- Reklamuj się w lokalnych cotygodniowych gazetach, w których ludzie się przerzucają.
- Reklamuj się w kilku sekcjach swojej codziennej gazety w weekendy. Nie wystarczy reklamować wyłącznie w ramach klasyfikacji okolicy. Spójrz na katalogi i galerie zdjęć i upewnij się, że są one również dostępne w Internecie.
- Reklamuj się online dzięki listom Craiga, Google, Trulii, Zillow i innym bezpłatnym stronom internetowym. Pamiętaj, że system MLS zawsze przyciąga najwięcej kupujących.
- Jeśli masz wystarczająco dużo czasu na dotrzymanie terminu publikacji, pomyśl o magazynach domowych. Problem z magazynami polega na tym, że wiele domów może zostać sprzedanych przed wejściem na ulice.
Niech Twój agent zapłaci za profesjonalny film i umieści go na YouTube.
5) Przygotuj lunch na wycieczkę brokerską i rysuj ofertę
W Sacramento, w którym pracuję, często zdarza się, że agenci wymieniają koszty wyżywienia.
Zamiast przeszukiwać dom w trasie, agenci zazwyczaj będą przebywać w domu, zauważając szczegóły, których brakowało szybkiej trasie. Zaproponuj rysunek bezpłatnego certyfikatu podarunkowego lub biletów do gry agentom kupującego, którzy zatrzymają się w trasie.
6) Poprowadź Extravaganza Open House
Zorganizuj innych sprzedawców w Twojej okolicy, aby wspólnie pracować nad reklamą w otwartym domu lub poproś agenta o zaalarmowanie okolicy. Publikuj wydarzenie wszędzie.
- Wynajmij znak, ktoś, kto stanie na widocznym rogu ulicy ze strzałką z otwartym domem i zakręć nią, machając w stronę domu. Może kosztować 20 $ za godzinę, ale przyciąga uwagę.
- Podawać hot dogi i napoje bezalkoholowe.
- Wynajmij klauna, aby bawić dzieci.
- Kup kolorowe balony z helem i zawieszaj serpentyny.
7) Kupujący łapówki
Zaoferuj każdemu nabywcy domu, który zwiedza Twój dom bezpłatną książkę lub nagrodę. Wprowadź swoją nazwę do rysunku na weekendowy wypad lub duże wydarzenie sportowe. Wykonaj rysunek od 30 do 60 dni. Zareklamuj motywację w gazecie, Internecie i we wpisie.
8) Wyślij e-ulotki
To stosunkowo proste i niedrogie stworzenie e-ulotki. V-flyers to jedno źródło online, które jest bezpłatne. Następnie wyślij tę ulotkę pocztą e-mail do każdej osoby w książce adresowej e-mail. Poproś swojego agenta, aby wysłał e-ulotki do każdego agenta, który pracuje w Twojej okolicy i do osób spoza Twojej okolicy, które przyciągają kupujących do Twojego miasta.
9) Złóż ofertę w ograniczonym terminie
Reklamuj ofertę o ograniczonym czasie, którą kupujący mogą uzyskać, jeśli będą działać szybko. Każdy chce transakcji, a kupujący są bardziej zmotywowani, jeśli ta oferta wkrótce zniknie. Na przykład, zaoferuj:
- Spłacaj oprocentowanie kredytu hipotecznego kupującego przez kilka lat.
- Udzielić procentu ceny sprzedaży na pokrycie kosztów zamknięcia kupującego .
- Przedpłacone podatki lub ubezpieczenie na rok.
10) Kooperuj swoje reklamy
Skontaktuj się z podmiotami powiązanymi z nieruchomościami, takimi jak brokerzy hipoteczni , inspektorzy nieruchomości, rzeczoznawcy, brokerzy ubezpieczeniowi - każdy, kto zarabia pieniądze w wyniku sprzedaży. Zapytaj, czy byliby skłonni do kooperacji z reklamą, pomagając zapłacić za część lub całość marketingu, włączając w to swoje dane. Każdy musi wprowadzać na rynek, a sprzedawcy nieruchomości mogą już mieć rurociąg do kupujących, z których można skorzystać.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.