W jaki sposób obniżenie ceny może przynieść wiele ofert
Czy znasz idealny czas, aby obniżyć cenę swojego domu? Twój agent to robi. Obniżki cen, ulepszenia cen, korekty cen, bez względu na to, jak je nazwiesz, nikt nie chce słyszeć o obniżaniu cen, z wyjątkiem kupującego. Na powolnych rynkach i rynkach kupujących nie jest niczym niezwykłym, że sprzedawcy wskazują palcem na agentów i agentów, by wskazać na nierealne oczekiwania sprzedawcy co do ceny.
To sytuacja zła 22. Sprzedawcy mówią: "Dlaczego nie robisz więcej, żeby sprzedać mój dom?" I to jest dobre pytanie. Sprzedający powinni zadać agentowi to pytanie.
Zanim zgodzisz się obniżyć cenę, odpowiedz na te pytania
- Ile trafień Twój list otrzymał w MLS?
- Czy komentarze marketingowe sprzedają korzyści lub funkcje?
- Jaką kampanię bezpośrednią pocztą rozpoczęto?
- Ile otwartych domów zostało zatrzymanych?
- Jak dom pokazuje się online; czy jest dużo pięknych zdjęć?
- Czy Twoje oznakowanie jest w widocznym miejscu, zawiera kilka numerów telefonów oraz witrynę internetową?
- Czy publikujesz wirtualną wycieczkę ?
- Jaką informację zwrotną otrzymaliście od agentów i kupujących?
- Czy oferujesz wystarczającą rekompensatę dla agentów sprzedaży ?
- Czy miałeś pokazy i ile?
Czy sprzedajesz na rynku kupującego i masz małą motywację?
- Może nie musisz sprzedawać. Kiedy rynek jest powolny, a zapasy są wysokie, popyt spada. Jeśli tak, być może powinieneś zabrać swój dom z rynku.
- Nie ma sensu umieszczanie zbyt drogiego domu w systemie MLS, który nie otrzymuje żadnych wyników, ponieważ skacze pod względem wyników rynkowych.
- Jeśli nie jesteś zmotywowany, możesz lepiej wydzierżawić swój dom lub pozostać na miejscu, dopóki rynek się nie zbije.
Pośrednik handlu nieruchomościami JaCi Wallace powiedział: "Jeśli sprzedawca nie jest zgodny z rynkiem, osoba ta nie jest sprzedawcą.
Ta osoba to ktoś, kto ma znak na podwórzu.
Wybór odpowiedniej ceny
Jeśli jesteś zbyt wysoki, musisz nieustannie obniżać cenę, dopóki nie osiągniesz tego "magicznego" numeru. Nazywa się ściganiem rynku , co jest złe. A do tego czasu kupujący zaczną się zastanawiać:
- Co jest nie tak z twoim domem?
- O ile niższe pójdziesz?
Idealnie, nie chcesz więcej niż jedną obniżkę ceny. Oto wskazówki do rozważenia:
Twój agent nie jest przeciwnikiem, niech twój agent pomoże
- Podnieś oczekującą sprzedaż i sprawdź historię. Ile dni na rynku, zanim cena została obniżona i ile została obniżona cena? Nie znasz ceny sprzedanej, ale możesz określić średni procent obniżki ceny.
- Porównaj ceny sprzedane z aktywnymi aukcjami. Czy są odwrócone? Czy ceny sprzedawane są wyższe?
- Przewiń historię aktywnych aukcji, aby określić liczbę dni na rynku, zanim ceny zostały obniżone. Zignoruj aktywne oferty bez obniżek cen, chyba że są one podobne do twoich i DOM są niskie.
- Przeprowadzaj porównania bezpośrednie z aktywnymi aukcjami w pobliżu rozważanego punktu ceny. Cena domu, aby spadł w dolnej dwóch do pięciu ofert lub, jeśli jesteś naprawdę zdeterminowany, cena jest niższa niż cokolwiek innego na rynku.
Czy twoja cena jest zbyt niska?
- Nawet w trudnej sytuacji rynkowej, gdy ceny domów spadają w dół, ceny , które są wyceniane poniżej tego, co kupujący są chętni i nie płacą za nie, otrzymają wiele ofert .
- Często zdarza się, że konkurenci kupują konkurencje cenowe, co skutkuje zaakceptowaną ofertą za cenę wyższą niż cena katalogowa .
Każdy dom będzie sprzedawał, jeśli cena będzie odpowiednia
Sprzedawca Land Park był właścicielem domu, który znajdował się wzdłuż autostrady I-5 w Sacramento w Kalifornii. Nie sprzedał się po 60 dniach na rynku. Aby go sprzedać, cena musiała być niższa niż cokolwiek innego w sąsiedztwie, z tego właśnie powodu sprzedawca kupił dom w pierwszej kolejności. Po obniżce o 60 000 USD dom przyciągnął dwóch kupujących i sprzedał się niemal natychmiast.
Alternatywa obniżenia ceny
Jedną z rzeczy, które możesz wypróbować, jeśli nie chcesz obniżyć ceny, więc nie jest oczywiste dla wszystkich agentów, którzy patrzą na twój wpis, zabierają twój dom z rynku i umieszczają go z powrotem jako nowy wpis w nowej cenie .
Tak, zupełnie nowy wpis wygląda świeżo i ekscytująco dla kupującego. Nowi kupcy wchodzą na rynek cały czas. Nie każdy agent analizuje "historię" wpisu.
Należy pamiętać, że niektóre przepisy MLS wprowadzają pewne procedury, których należy przestrzegać, gdy wykaz jest usuwany i ponownie wprowadzany. Upewnij się, że MLS Twojego agenta na to pozwala.