Ostatnim zagadnieniem, które wielu sprzedawców chce rozpocząć w domu, jest wynajęcie agenta aukcyjnego . Można by pomyśleć, że agent, który sprzedał im dom, byłby ich pierwszym wyborem, ale ten agent nie zawsze jest pierwszym wyborem, ani też najmądrzejszym wyborem. Czemu? Na początek wielu sprzedawców nie pamięta nawet nazwiska agenta, który sprzedał im dom.
Jeśli na przykład ów były agent kupującego nie utrzymywał kontaktu z kupującymi przez lata, nazwisko agenta ma tendencję do zaniku.
Sprzedawca może nie pamiętać nazwy domu maklerskiego, a tym bardziej przedstawiciela. Zwłaszcza jeśli zakup miał miejsce ponad 7 lat temu. Możesz łatwiej zapamiętać imię dziecka, które kopało tył twojego krzesła w szóstej klasie, niż możesz nazwać agenta, który sprzedał ci dom.
Jest to główny powód, dla którego wielu agentów nieruchomości próbuje nawiązywać relacje z nabywcami "na całe życie". Nie chcą, aby klient wynajął innego agenta, gdy przyjdzie czas na sprzedaż, a ostatecznie nadejdzie czas na sprzedaż. Chcą, żeby klient do nich zadzwonił. Sposobem na zapewnienie, że to nastąpi, jest wysyłanie przez agenta biuletynów, kart świątecznych, przepisów kulinarnych, czasopism lub pocztówek i pozostawanie w kontakcie za pośrednictwem poczty e-mail i Facebooka lub innych mediów społecznościowych.
Proponowany sprzedawca z popularnej strony internetowej - który nie był tak naprawdę tytułem do domu, który chciał sprzedać - raz wysłał mi e-mail z informacją, że ma nadzieję zatrudnić agenta aukcyjnego, który obiecał sprzedać dom swojej dziewczyny w najwyższej cenie .
Poprosił mnie o przygotowanie porównawczej analizy rynku . Dom jego dziewczyny był na rynku przez prawie 4 miesiące, zanim go kupił, na rynku, na którym domy sprzedawano średnio w ciągu 14 dni. Oznaczało to, że prawdopodobnie trudno było sprzedać dom. Co ważniejsze, jego dziewczyna kupiła dom w ciągu ostatnich kilku miesięcy i dlatego nabyła zero kapitału .
W najmilszy z możliwych sposobów dałem mu do zrozumienia, że wybranie agenta w oparciu o sugerowaną cenę sprzedaży było złym sposobem na wybranie agenta aukcyjnego i wymieniłem wszystkie powody. Następnie zasugerowałem, aby wrócił do agenta, który sprzedał mu dom i poprosił ją o wpisanie go na listę. Pomyślałem, że lepiej, żeby ktoś, z kim miał wcześniej działający związek, przekazał mu wiadomość. Zamiast tego był bardzo zły na moją sugestię, więc to dobrze, że to się skończyło.
Chodzi mi o to, że wielu ludzi nie ma pojęcia, jak sprzedać dom, a tym bardziej, jak znaleźć agenta aukcyjnego. Mogą zawierać dziwne przekonania, oparte na rzeczach, które słyszeli, niektóre z nich są złe 10 sposobów od niedzieli lub inne pomysły, które mogą być przestarzałe lub źle dopasowane do ich rynku. Naprawdę lepiej udać się do agenta z doświadczeniem. Agent, który sprzedał ci dom, może mieć takie doświadczenie, zwłaszcza jeśli on lub ona nadal działa w branży nieruchomości przez te wszystkie lata. Nieruchomości mają wysokie wskaźniki rotacji wśród agentów, a wiele z nich nie przetrwało poza oznaczeniem 3- lub 4-letnim.
Powody, dla których warto wynająć agenta, który sprzedał ci dom jako swojego agenta
Niektóre powody, dla których warto zatrudnić agenta, który sprzedał dom, są następujące:
- Znasz już agenta i podoba ci się osobowość agenta.
- Agent jest nadal w branży po latach.
- Agent jest doświadczony i rozumie twoje dziwactwa (wszyscy mamy dziwactwa).
- Agent zna dom i najprawdopodobniej pamięta jego zalety i wady.
Powody, by nie używać agenta, który sprzedał ci dom
Oczywiście, istnieje kilka powodów, dla których sprzedawca może nie chcieć wybrać agenta, który pierwotnie sprzedał dom. Oto kilka:
- Być może twoja transakcja była źle traktowana, co spowodowało, że poczułeś nieprzyjemny smak w ustach i nie wynająłbyś tego agenta, gdyby ta osoba była ostatnim agentem licencjonowanym na powierzchni ziemi.
- Agent nie ma wystarczającego doświadczenia w wystawianiu ofert i / lub przede wszystkim współpracuje z kupującymi.
- Agent odszedł lub opuścił firmę.
- Zostałeś skierowany do wyjątkowego agenta o imponującym doświadczeniu, które blednie w porównaniu do poprzedniego agenta.
Nic z tego nie bierze pod uwagę ceny sprzedaży ani prowizji, które, jak sądzą lub nie, mogą być praktycznie nieistotne. Wszystkie domy mają tendencję do dostosowywania się do warunków rynkowych. Porównywalna sprzedaż ujawnia większość historii. Niezwykli agenci, którzy zarabiają najwyższe opłaty, często są tego warci, ponieważ ten rodzaj usług znajduje odzwierciedlenie nie tylko w zadowoleniu konsumenta, ale w dolnej linii netto sprzedawcy. Nie znaczy to, że wszyscy pełnoprawni agenci, którzy płacą najwyższą stawkę, są doskonali pod każdym względem. Nadal możesz sprawdzić skierowania, produkcję i opinie.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.