Dlaczego niektóre krótkie sprzedaże nigdy nie zostaną sprzedane
Oto niektóre z typowych błędów popełnianych przez sprzedawców przy krótkiej sprzedaży:
Short Sale Mistake # 1: Cenowo źle
Krótkie ceny sprzedaży przypominają mi historię Złotowłosa i Trzy Niedźwiedzie .
Niektóre z nich są zbyt wysokie, niektóre są zbyt niskie, a niektóre wyceniane są w odpowiedni sposób. SprzedaŜ krótkiej sprzedaŜy jest odpowiednio wyceniona. Cena powinna być atrakcyjna dla następujących stron:
- The Short Sale Bank
- Kupujący
- Agent kupującego
- Sprzedawca
- Kredytodawca kupującego
Odwoływanie się do wszystkich pięciu podmiotów może wydawać się niemożliwe, ale jest to możliwe. Istnieje sztuka wyceny krótkiej sprzedaży. Mogę szczerze poinformować, że wszystkie moje krótkie oferty w Sacramento - na naszym miękkim rynku - otrzymują wiele ofert i są zamykane.
Short Sale Błąd nr 2: Niedoświadczony agent aukcji
Zwłaszcza na spadających rynkach agenci, którzy mają niewielki biznes, są przyciągani do krótkiej sprzedaży, jak ćmy do płomienia. Sprzedający powinni dowiedzieć się, ile krótkich sprzedaży proponowany agent aukcji krótkiej sprzedaży faktycznie zamknął, oprócz liczby krótkiej sprzedaży wymienionej przez agenta.
Jeśli wiele ofert agenta pojawi się na rynku przez ponad 90 dni bez oferty, coś jest poważnie nie tak.
Agenci, którzy odnieśli sukces w tym biznesie, mają co najmniej dwuletnie doświadczenie w negocjacjach z bankami krótkiej sprzedaży .
Short Sale Błąd nr 3: Bad Marketing
Niektórzy agenci uważają, że sama wycena pozwoli sprzedać krótką sprzedaż, a oni przekonują sprzedawców do umieszczenia śmiesznej metki w domu. Następnie agent celowo odmawia odpowiednio sprzedać dom.
Nie tylko cena musi być rozsądna, ale dom zasługuje na taki sam rodzaj traktowania, jak każda inna aukcja.
Krótka sprzedaż powinna być wystawiona na najszerszą możliwą pulę kupujących, co oznacza umieszczenie jej na wszystkich głównych stronach internetowych i obejmuje bezpośredni marketing pocztowy i tworzenie sieci kontaktów .
Short Sale Błąd # 4: Pokazywanie ograniczeń
Agenci kupującego, błogosław ich przepracowane i zmęczone serca, czasami podążają ścieżką najmniejszego oporu. Jeśli aukcja wymaga umówionego spotkania, agent nabywcy może przekazać ten dom na rzecz wpisu bez ograniczeń dotyczących umówionego spotkania.
Gdy agent kupujący dzwoni, by ogłosić pokaz, odpowiedź powinna brzmieć: "Daj spokój, jesteśmy gotowi!" Na przykład krótkie aukcje sprzedaży, które ograniczają aktywność, na przykład brak pokazów w niedzielę, mogą nigdy nie zostać pokazane.
Short Sale Błąd nr 5: Brak fotografii
Przesłanie aukcji do MLS bez wielu zdjęć - lub, co gorsza, żadnych zdjęć - jest jak zatrzaskiwanie drzwi przed kupującymi. Kupujący prawdopodobnie nie wrócą. Lista z brakującymi fotografiami wysyła wiadomości, które mówią, że nikt nie dba o to, czy dom się sprzeda, i prawdopodobnie coś jest nie tak z tym.
Na niektórych stronach internetowych, takich jak Realtor.com, aukcje z największą liczbą zdjęć są wyższe i te bez spadku na dół.
Short Sale Błąd nr 6: Zły stan nieruchomości
Domy z krótkiej sprzedaży bardzo zyskują na efektach domowych . Sprzedający muszą przygotować dom na sprzedaż i utrzymać go w nienaruszonym stanie. Jeśli łóżka nie są wykonane, zabawki są rozproszone, a zlewozmywak jest wypełniony naczyniami, kupujący nie widzą przeszłości. Co więcej, niektórzy kupujący martwią się, że jeśli w czasie zamieszania w domu panuje chaos, sprzedający mogą go wyrzucić po zwolnieniu.
Short Sale Błąd nr 7: Sprzedawcy nie współpracujący
Sprzedający muszą złożyć wymaganą dokumentację do banku w odpowiednim czasie. Jeśli pakiet jest niekompletny, bank nie przetworzy pliku, co opóźni zatwierdzenie.
Jeśli sprzedawca odmówi podania osobistych informacji finansowych i uzasadnionego listu ze zbytecznymi warunkami , sprzedawca nie kwalifikuje się do krótkiej sprzedaży .
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.