Gdy agenci aukcji nie spełniają oczekiwań
Sprzedawcy czasami wystrzeliwują doskonale dobrego agenta z niewłaściwych powodów. Widzę to przez cały czas, kiedy jestem wezwany do bycia drugim lub trzecim agentem. Mogę przyjrzeć się cenom i marketingowi poprzedniego agenta, a także rozważyć stan domu i nie znaleźć nic, co mogłoby go krytykować. Oczywiście, jeśli powiem sprzedającemu, że nie powinna zwolnić swojego poprzedniego agenta, sprzedawca może przejąć tego agenta, więc nie widzę powodu, aby wypowiadać się na aukcji. Faktem jest, że zarabiam na tych rodzajach aukcji w oparciu o wysiłek innego agenta, a sprzedawcy płacą mi za pracę wykonaną przez innego agenta.
Jeśli twój agent wykonuje dobrą robotę, powinieneś trzymać się swojego agenta i nie karać agenta, ponieważ twój dom jeszcze się nie sprzedał . Cierpliwość, konik polny. Czasami jednak sprzedawcy mają bardzo dobry powód, aby zakończyć związek ze swoim agentem. Oto kilka typowych powodów, które słyszę:
10 najważniejszych powodów, by zwolnić swojego agenta nieruchomości
Nr 1: Brak umiejętności komunikacyjnych. Agenci są bombardowani wszystkimi rodzajami próśb o kontakt, poprzez połączenia telefoniczne, wiadomości tekstowe i e-maile, ale to nie jest wymówka, aby zignorować te środki komunikacji. Jeśli agent nie może odebrać telefonu , może równie dobrze wrzucić go do jeziora.
Sprzedawcy mają prawo do otrzymywania aktualnych informacji o swoich aukcjach i nie chcą się zastanawiać. Jeśli nic się nie dzieje i nie ma pokazów, agent powinien zgłosić tę aktywność.
# 2: Nie znaleziono kupca. Sprzedawcy chcą wiedzieć, co robi ich agent, aby znaleźć kupca. Trzymanie znaku na podwórku i mając nadzieję na ruch po drodze jest nieefektywne w większości społeczności. Czasami trwa nawiązywanie kontaktów między agentami w celu sprzedaży domu lub poszukiwania konkretnego nabywcy w miejscach, w których inni klienci spędzają wolny czas, głównie online.
# 3: Złe zdjęcia w MLS. To dziwne, ilu sprzedawców nigdy nie ogląda swoich aukcji online lub boi się poprosić agenta o zdjęcie. Żadna aukcja nie powinna zawierać zdjęć ciemnych pomieszczeń lub łazienki z toaletą do góry lub moim ulubionym: bokiem.
# 4: Słabe działania marketingowe. Nie każdy dom nadaje się do otwartego domu, a otwarte domy to niewielka część jakiegokolwiek planu marketingowego, więc nie pchaj swojego agenta do otwartego domu. Ale agenci powinni oferować inne sposoby wprowadzania na rynek niż tylko usługi MLS, takie jak drukowanie lub radio lub wideo lub wirtualne wycieczki.
# 5: Wolno reagować na żądania. Gdy sprzedawca prosi o informacje lub kupujący dzwoni o domu, agenci muszą być dostępni, aby odpowiedzieć.
Jeśli agent jest niedostępny, inna osoba powinna być na wezwanie. Ludzie oczekują natychmiastowych rezultatów i nie chcą czekać więcej niż godzinę na odpowiedź, a tym bardziej na następny dzień.
# 6: Nie słucha sprzedawcy. Świat nie rozwiązuje się wokół agenta aukcji , obraca się wokół klienta. Jeśli uważasz, że agent Cię nie słucha, poproś agenta, aby powtórzył to, co właśnie powiedziałeś.
# 7: Brak zrozumienia dokumentacji. Bardziej niż kiedykolwiek sprzedający muszą polegać na swoich agentach, aby wyjaśnić im papierkową robotę. Istnieje wiele ujawnień regulowanych przez rząd i lokalnych ujawnień, które sprzedawcy muszą podać kupującemu, nie wspominając o trudnościach w zrozumieniu długich umów zakupu .
# 8: Słabo rozwinięte umiejętności negocjacyjne. Sprzedający mogą mieć bardzo mocne opinie na temat ceny, którą zaakceptują, ale każda pojedyncza opłata w umowie kupna może wpłynąć na zysk generowany przez sprzedającego.
Najbardziej udane transakcje sprawiają, że obie strony mają wrażenie, że wygrywają.
# 9: Nieprofesjonalne zachowanie. Wrzaski, krzyki i używanie wulgaryzmów mogą być przydatne w Grammy Awards, ale jest to niedopuszczalne w przypadku profesjonalistów z branży nieruchomości. Bez względu na emocje agent powinien zawsze traktować wszystkich z szacunkiem.
# 10: Tworzy zainteresowania sprzedającego drugim. "Ale co to oznacza dla mnie?" to czynniki sentymentu czasem wyrażają się, gdy nic nie może być dalej od rzeczywistości. Interes sprzedawcy powinien zawsze być przede wszystkim. Biorąc pod uwagę zainteresowanie sprzedającego, 9 innych powodów może nigdy nie wystąpić.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.