Poznaj ważne kroki związane ze sprzedażą domu
Aby sprzedać swój dom:
1) Wybierz agenta notowań
- Agent aukcyjny będzie Cię reprezentował i będzie miał powiernika odpowiedzialnego za szukanie najlepszych interesów.
- Wywiaduj agentów i spotkaj się z co najmniej trzema agentami nieruchomości. Spróbuj zatrudnić doświadczenie.
- Zadawaj pytania dotyczące umowy aukcji , w tym czasu, w którym dom będzie wyświetlany.
2) Dowiedz się, ile wart jest twój dom
- Największym błędem sprzedawcy jest przecenianie domu.
- Ustal swój dom zgodnie ze sprzedażą domów zidentyfikowanych w porównawczym raporcie z analizy rynku .
- Zastanów się, czy Twój rynek jest gorący, zimny lub neutralny , a cena zależy od temperatury rynkowej.
3) Pobierz Home Ready na sprzedaż
- Przygotuj swój dom do sprzedaży , czyszcząc, deklamując i poprawiając atrakcyjność.
- Wynajmij profesjonalnego reżysera, aby wystawił swój dom , lub poproś swojego agenta nieruchomości o pomoc przy wystawianiu. Czasami możesz użyć własnych mebli.
- Dokonaj napraw przed sprzedażą .
- Chroń swoją prywatność, gdy Twój dom jest na rynku.
- Jeśli sprzedajesz dom, w którym mieszkają zwierzęta , twórz alternatywne plany dla swoich zwierząt.
4) Sprzedaj swój dom
- Ty lub Twój agent powinniście zidentyfikować skwierczące punkty sprzedaży i wybrać słowa reklamowe do sprzedania.
- Zatwierdź kampanię marketingową swojego agenta lub dowiedz się, jak sam możesz reklamować swój dom na sprzedaż.
- Postępuj zgodnie z 10 poradami dotyczącymi marketingu domowego, aby sprzedać swój dom.
- Wynajmij wirtualną firmę turystyczną , aby zrobić wysokiej jakości zdjęcia i zamieścić wirtualną wycieczkę online.
- Dostosuj marketing, aby zwiększyć ruch i pokazy.
- Potwierdź, że Twój wpis został opublikowany online. Twój agent lub Ty możesz nasycić Internet zdjęciami i opisami Twojego domu.
5) Pokaż swój dom
- Jeśli zastanawiasz się nad Lockbox kontra spotkaniami , otrzymasz więcej wyświetleń, jeśli pozwolisz agentom na korzystanie ze skrytki.
- Twój dom będzie lepiej wyglądał, jeśli sprzedasz wiosnę, niż sprzedasz w zimie .
- Sprzedaż w wakacje może spowodować obniżenie ceny sprzedaży, niezależnie od tego, co mówią Ci agenci.
- Postępuj zgodnie z 10 najczęściej zadawanymi wskazówkami dotyczącymi domu . Masz tylko jedną szansę - a czasami tylko 3 sekundy - aby zrobić dobre pierwsze wrażenie.
- Przygotuj się na otwarty dom i oszczędnie wykorzystaj to podejście.
- Poproś o opinie od kupujących, aby odpowiednio dostosować swoją cenę, warunki lub kampanie marketingowe.
6) Otrzymuj oferty zakupu i negocjuj
- Upewnij się, że kupujący używają odpowiedniego formularza do napisania oferty zakupu .
- Nawet jeśli otrzymasz ofertę lowball , negocjuj, wystawiając ofertę kontrataku . Nie ignoruj ofert.
- Poproś o klauzulę kickout lub pierwsze prawo odmowy, jeśli oferta kupującego jest uzależniona od sprzedaży domu .
- Rozważ możliwość uzależnienia oferty od zakupu domu , jeśli warunki rynkowe będą uzasadnione.
- Nie bój się składać oferty pełnej ceny , jeśli cena jest konkurencyjna i uzasadniona.
- Jeśli Twój dom ma właściwą cenę, przygotuj się na wiele ofert .
7) Otwórz depozyt i tytuł zamówienia
- Twój agent lub koordynator transakcji otworzy depozyt i zamówi politykę dotyczącą tytułu .
- Zapisz dane kontaktowe agenta zamykającego.
- Wybierz datę zamknięcia w zależności od tego, kiedy zostanie sfinansowana pożyczka kupującego.
- Poproś o pokwitowanie od depozytu gotówkowego kupującego.
8) Zaplanuj spotkanie rzeczoznawcy
- Oczyść dom dzień przed przyjazdem rzeczoznawcy.
- Jeśli otrzymasz niską ocenę , zapytaj swojego agenta o alternatywne rozwiązania.
- Nie jesteś uprawniony do otrzymania kopii oceny, ponieważ nie zapłaciłeś za nią.
- Jeśli kupujący zdecyduje się anulować umowę na podstawie wyceny, zapytaj swojego agenta lub prawnika o twoje prawa.
9) Współpracuj z inspekcją domową
- Poproś swojego przedstawiciela, aby dostarczył Ci listę kontrolną do sprawdzania domu , abyś wiedział, które przedmioty powinien zobaczyć inspektor.
- Przygotuj strych i piwnicę do inspekcji. Odsuń rzeczy od ścian w garażu.
- Przygotuj się również do ostatecznej kontroli, która odbędzie się kilka dni przed lub rano zamknięcia.
10) Uzyskanie inspekcji wymaganych przez sprzedającego
- Jeśli twoja umowa wymaga certyfikatu na dach , zatrudnij renomowaną firmę do przeprowadzenia inspekcji.
- Państwa, które dopuszczają kontrole termitów lub szkodników, sprawiają, że raporty te są publicznie dostępne.
- Opłaty za wszystkie raporty z inspekcji, nawet jeśli są wymagane przez sprzedającego, podlegają negocjacji.
- Jeśli Twój dom został zbudowany przed 1950 rokiem, inspekcja kanalizacji może wymagać nowej linii kanalizacyjnej, ale kanały bezwykopowe są tańsze w montażu.
11) Ujawnienie informacji o dostawie
- Wszystkie domy w Stanach Zjednoczonych podlegają ujawnianiu farb zawierających ołów , a nie tylko tych, które zostały zbudowane przed 1978 rokiem.
- Jeśli znasz fakty , ujawnij je.
- Twoja firma tytułowa powinna zapewnić CC & R, ale jeśli należysz do stowarzyszenia właścicieli domów , wymagana będzie dodatkowa dokumentacja.
12) Negocjuj żądanie naprawy
- Zazwyczaj sprzedawcy nie muszą akceptować prośby kupującego o naprawę ; jednak kupujący może również anulować umowę.
- Masz prawo do otrzymania kopii raportu z inspekcji domu, jeśli kupujący zażąda naprawy.
- Jeśli nie zdecydujesz się na naprawę, kupujący może zamiast tego zaakceptować kredyt kosztów zamknięcia .
13) Poproś kupującego o wydanie informacji o stanie wyjątkowym
- W Kalifornii na przykład, umowy domyślnie do 17 dni, w tym czasie kupujący musi zwolnić zdarzenia warunkowe .
- Jeśli nie żądasz wydania, kupujący nie są zobowiązani do jego dostarczenia.
- Jeśli kupujący nie dostarczy zwolnienia, w Kalifornii sprzedający mają prawo do anulowania umowy.
14) Tytuł podpisu i dokumenty depozytowe
- W południowej Kalifornii podpisujesz dokumenty depozytowe wkrótce po otwarciu depozytu.
- W północnej Kalifornii podpisujesz dokumenty escrow w pobliżu zamknięcia.
- W innych stanach wszyscy siedzą przy stole, wszyscy kupujący i sprzedający, więc poproś swojego agenta o normę w twoim stanie.
- Wprowadź poprawną identyfikację obrazu.
15) Zamknij Escrow
- Twój akt własności , rekonesans i akt zaufania będą zapisywane w publicznych rejestrach.
- Tytułowa firma powiadomi ciebie i twojego agenta, kiedy zarejestruje swoje czyny.
- W zależności od praw nabytych przez kupującego określonych w umowie, możesz zostać poproszony o przeniesienie w dniu zakończenia lub poprzedniego.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.