Czy ozdoby świąteczne pomogą lub zranią wyprzedaż na Boże Narodzenie?
Sprzedawanie domu w czasie wakacji jest pełne plusów i minusów, nie mylcie się z tym. Jeśli zapytasz agenta nieruchomości: "Czy powinienem utrzymać mój dom na rynku przez święta?" agent powie: "Tak, absolutnie, bo wtedy wiesz, że kupujący są poważni". Wiesz co o tym myślę? Pójdę do pościgu. To bzdury. Jeśli tak naprawdę nie musisz sprzedawać między Świętami Dziękczynienia a Nowym Rokiem, zabierz swój dom z rynku i ciesz się spokojem i ciszą z rodziną.
Teraz możemy się spodziewać, że setki tysięcy agentów nieruchomości będą się spierać. To dlatego, że agenci nieruchomości zawsze chcą Twojego domu na rynku, niezależnie od tego, czy jest to odpowiedni czas, aby sprzedać, czy nie. Nie obwiniaj ich za bycie niewidomym. To jest sposób wykonywania zawodu. Jeśli Twój dom nie jest dostępny na rynku w czasie wakacji, agenci nie dostaną sprzedaży, a to jest tak proste.
Nie wspominając, możesz zdecydować się na listę z innym agentem, jeśli aukcja zostanie anulowana. Jest to realna możliwość dla wielu agentów i to jest prawdziwy strach.
Z drugiej strony, niektórzy ludzie naprawdę muszą sprzedać w święta. A niektórzy kupujący muszą na przykład kupić dom w okresie świątecznym i nie mają innej alternatywy. Ale faktem jest, że w grudniu nie ma tylu nabywców na rynku. Niezależnie od tego, czy kupujący w okresie świątecznym są bardziej "poważni" niż kupujący na wiosnę, to dopiero się okaże.
Powody, dla których nie chcesz sprzedać domu w czasie wakacji
- Kupujący po raz pierwszy w domu , nie wiedząc nic lepszego, mogliby myśleć, że jesteście zdesperowani. Kupujący mogą próbować negocjować.
- W wakacje jest niewygodne, aby w każdej chwili być gotowym do domu . Nie każdy chce zachować dom i pik podczas gotowania, pakowania prezentów, urządzania imprez.
- Oferty, które otrzymujesz, mogą być niższe niż cena katalogowa i możesz otrzymać ofertę lowball.
- Apelujesz do znacznie mniejszej liczby kupujących, którzy mają bardzo specyficzne potrzeby, których Twój dom może nie pasować.
- Zamknięcie transakcji w grudniu jest prawie niemożliwe, jeśli oferta zostanie przyjęta w połowie miesiąca. Kupujący, którzy chcą zamknąć po Nowym Roku najprawdopodobniej złożą oferty w styczniu.
- Jeśli usuniesz swój dom z rynku, może on powrócić jako nowy wpis w styczniu, przez co przyciągnie więcej ruchu, ponieważ jest świeży i ekscytujący.
- Twój agent może być na wakacjach w grudniu i niedostępny, ponieważ rynek przechodzi w sezonowe spowolnienie. Inni specjaliści od nieruchomości mogą być niedostępni, gdy ich potrzebujesz.
Niektórzy sprzedawcy nalegają na pozostawienie swoich domów na rynku, niezależnie od tego, i to też jest OK. Decydujące czynniki zależą od lokalnych zwyczajów, od tego, co robią sąsiedzi i od tego, w jaki sposób działalność związana z nieruchomościami jest postrzegana przez innych w okresie wakacyjnym w Twojej okolicy. Każde miasto jest inne. W Kalifornii są dzielnice, gdzie, jeśli nie zauważysz plastikowych Mikołajek przywiązanych do palm, możesz nie wiedzieć, że to były Święta Bożego Narodzenia.
Mimo to zmniejszona ilość zapasów w czasie wakacji generalnie oznacza mniejszą konkurencję.
Jednak gdy pula kupujących spadnie, pozostałe saldo zapasów może nie zrobić dużej różnicy. W niektórych częściach kraju, w którym pada śnieg, kupujący zastanawiają się dwa razy nad pakowaniem ciężkich płaszczy, butów i rękawiczek, aby przejść przez banki śniegu i popatrzeć na domy, kiedy wolą spędzać czas na zakupach lub w domu przed kominkiem.
Sprzedawanie w czasie wakacji wskazówka: jeśli masz trudny do sprzedania dom z wadami i wadami, może kiepską lokalizacją, możesz zostać popchnięty na dół listy, jeśli poczekasz do wiosny, aby sprzedać dom. Może być zbyt wiele innych ładniejszych domów na sprzedaż w tym czasie. Twój trudny do sprzedania dom może wznieść się na szczyt, gdy w święta będzie mniej domów na sprzedaż.
Jeśli planujesz sprzedać swój dom w czasie wakacji
Odsuń się od dekoracji.
Czy powinieneś zgasić te niebieskie i białe świece i wyraźnie pokazać swoją menorę? A co powiesz na wieniec na drzwiach lub na prezent przed choinką? Co to przesadza? Co nie jest?
Ludzie niesie z sobą uprzedzenia i uprzedzenia. Po co dawać im więcej informacji, niż muszą o tobie wiedzieć? Nie dekorując, chronisz swoją prywatność podczas domowych pokazów. Sprawiasz, że Twój dom jest bardziej przestronny bez blokowania ścieżek. Kiedy kupujący wchodzą do twojego domu, chcesz, aby wyobrażali sobie, że wkładają swoje meble do każdego pokoju, czyniąc je swoim, a nie mogą tego zrobić, jeśli twoje dekoracje świąteczne dominują na scenie.
Zbyt wiele dekoracji może być przytłaczająca i rozprasza. Nie popełniaj błędu myślenia, że kupujący "przejdą obok", ponieważ nie mogą tego zrobić. Jako agent, który wiem z Massachusetts, mówi: "oko kupuje".
Holiday Decorating Compromises dla upartych sprzedawców
Jeśli zdecydujesz, że nie możesz przeżyć sezonu wakacyjnego bez ozdabiania domu, przynajmniej zachowaj dekoracje do minimum. Nie blokuj ani nie ukrywaj ważnych funkcji sprzedażowych, takich jak kominki, schody, witraże. Zastanów się, czy nie wynająć domowej roboty do zrobienia domowej inscenizacji z myślą o kupującym.
- Zmniejsz rozmiar drzewa. Zamiast drzewka o wysokości 10 stóp spróbuj udekorować wersję na stół, na cztery stopy.
- Układaj prezenty w szafie lub w rogu.
- Użyj więcej plam czerwonych niż zielonych, ponieważ czerwony jest emocjonalnie atrakcyjny kolor.
- Oprzyj się pokusie zawieszenia banerów i używania zieleni zamiast takich jak girlandy zimozielone lub rozmarynowe.
- Stojaki ekspozycyjne wykonane z szyszek sosny lub innych zimowych kawałków natury.
- Nigdy nie zostawiaj świec bez nadzoru.
- Postaw na blacie talerz ciasteczek, obok świątecznych papierowych serwetek dla gości.
- Dusić pikantny jabłkowy cydr na kuchence i ustawiać kubki i sztućce.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.