Obsługa sprzedawców z zimnymi stopami
Podobnie jak kupujący, którzy mają zimne stopy, sprzedawcy mogą spotkać się z wyrzutami sumienia, sprzedając drugie myśli o sprzedaży domu. Zmartwienia sprzedawców często mają miejsce, ponieważ sprzedawca nie był tak naprawdę zmotywowany w pierwszej kolejności. Czasami sprzedawcy myślą, że chcą sprzedać, ale tak naprawdę nie mają dobrych powodów do sprzedaży. Byłbyś zaskoczony, jak mało myśli może przejść do procesu decydowania o sprzedaży.
Czym dokładnie jest skrupulatność sprzedawców?
Czasami sprzedający chcą "przetestować" rynek, sprawdzić, ile zaoferuje kupujący, aby dowiedzieć się, czy dom jest wyceniony prawidłowo . To zmarnowany wysiłek i bezcelowe. Pierwsze pytanie, które wielu pyta, to dlaczego sprzedawca sprzedaje? To, ile chce sprzedawca, nie jest tak naprawdę najważniejsze, chyba że wysoka kwota, którą sprzedawca ma nadzieję otrzymać, jest beznadziejnie wykluczona.
Może istnieć usterka dla agentów pracujących z niezmotywowanymi sprzedawcami. Agenci nieruchomości wydają pieniądze na reklamę i sprzedaż. Agenci nie otrzymują zwrotu z inwestycji i nie zarabiają pieniędzy, gdy sprzedający nie traktują poważnie sprzedaży.
Zmartwienie sprzedawców oznacza, że sprzedawca uznał, że błędem było wystawienie domu na sprzedaż i nie ma już chęci do sprzedaży. Sprzedawca wiktoriańskiego fourplex w Sacramento zdecydował się umieścić swój dom na rynku, ponieważ czuł, że rynek słabnie . Sądził, że jeśli zaczeka jeszcze kilka lat, wartość spadnie tak nisko, że straci szansę na rozsądny zysk.
Po tym, jak Realtor przyniósł mu ofertę, wpadł w panikę. Do północy doszedł do wniosku, że nie może rozstać się z domem za 16 lat za wszelką cenę. Nagle rzeczywistość zaatakowała go. To była zabawa i gry, gdy kupujący przybyli na trasę. Ale gdy nadszedł czas, aby podpisać się na przerywanej linii, sprzedawca zamarł.
Jest to częsta reakcja, gdy sprzedawca nie jest naprawdę zmotywowany.
Jak zapobiegać strachowi sprzedawców
Właściciele mogą przeszkodzić sprzedawcom w wyniszczeniu, myśląc przez cały proces i mając plan - cel przeniesienia - w tym silne powody do sprzedaży.
- Agent nieruchomości może pomóc plan sprzedawcy na przyszłość i poprowadzić sprzedawcę za pomocą opcji. Porozmawiaj o potrzebach i potrzebach ze swoim agentem.
- Sporządź listę Bena Franklina, posortowaną według zalet po jednej stronie i wadami po drugiej stronie sprzedaży. Jeśli korzyści przeważają nad wadami, powinieneś sprzedać. Jeśli wady przewyższają korzyści, nie umieszczaj swojego domu na rynku.
- Jeśli sprzedawca obawia się, że nie będzie w stanie znaleźć odpowiedniego domu zastępczego, sprzedawca może sprzedać na podstawie umowy warunkowej . Kontrakty warunkowe dają sprzedającemu okres czasu na znalezienie innego domu bez obowiązku faktycznego zamknięcia escrow z kupującym, jeśli ten dom zastępczy nie zostanie znaleziony.
W jaki sposób sprzedawca może anulować aukcję po wywołaniu skrupułów sprzedawców
Najpierw przyjrzyjmy się niektórym faktom z wykazu i ich działaniu. Nie każdy agent pozwoli sprzedawcy anulować, więc może to być szczegół do omówienia przed podpisaniem aukcji.
- Umowa aukcji jest wiążącą umową między sprzedawcą a pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Nie każdy agent aukcyjny obecnie wiąże sprzedawcę ze sprzedażą domu, jeśli sprzedawca zmieni zdanie. W moim osobistym interesie anuluję wpis z dowolnego powodu tylko po to, aby zadowolić moich klientów.
- Wyłączne aukcje z prawem do sprzedaży są najbardziej rozpowszechnione i uprawniają brokera do prowizji, jeśli gotowy, chętny i zdolny nabywca oferuje ofertę zakupu w pełnej cenie.
- Sprzedawcy, którzy rozwijają skruchę sprzedawców, mogą anulować aukcję, ale mogą w rezultacie zostać obciążeni prowizją brokera, jeśli broker wykonał zlecenie . To rzadko zdarza się w Kalifornii, ponieważ umowy aukcyjne stały się bardziej łagodne.
- Nie podpisuj umowy na sześć miesięcy, jeśli agent nie wyrazi zgody na anulowanie umowy na twoją prośbę. Zapytaj o długość aukcji i czy możesz skrócić termin.
- Wielu pośredników w obrocie nieruchomościami cieszy się dobrą reputacją w społeczności i chętnie zrezygnuje z aukcji, ale powinieneś o nią zapytać przed podpisaniem aukcji. Również anulowanie aukcji może zająć trochę czasu, ponieważ tylko pośrednik lub menedżer nieruchomości może anulować aukcję. Wykaz nie należy do agenta nieruchomości.
- Zanim zwolnisz swojego agenta , porozmawiaj z agentem, pośrednikiem agenta i, być może, z prawnikiem nieruchomości. Gdzieś po drodze powinieneś być w stanie wypracować kompromis przyjemny dla wszystkich.
Co się stanie, jeśli wyskok Sprzedawcy wyskoczy na zamknięciu?
Niewiele jest bardziej zniechęcającym dla wszystkich zaangażowanych stron do wyciągnięcia go z domu poprzez inspekcję domu i do zamknięcia się tylko po to, aby odkryć, że sprzedawca nie jest show.
- Chociaż było kilka spraw sądowych, które orzekły przeciwko sprzedawcy, zazwyczaj sąd nie sprzedaje sprzedawcy.
- Jednak kupujący często zachowują prawo do dochodzenia odszkodowania i pozwania sprzedawcy.
- Co więcej, pośrednicy prawdopodobnie otrzymają prowizję i będą uprawnieni do żądania tej płatności.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.