Unikaj błędów marketingu domowego podczas sprzedaży na wolnym rynku
Kiedy rynki nieruchomości się ochładzają, zazwyczaj zwiększa się zapas i spada liczba kupujących. Spowolnienie warunków rynkowych utrudnia sprzedawanie domów, ale niektóre domy wciąż sprzedają. Dlaczego niektóre domy otrzymują oferty, a inne na rynku? Odpowiedź nie ma wiele wspólnego z samym domem, o czym słyszałem, jak twierdzą pośrednicy w obrocie nieruchomościami. Bardziej prawdopodobne jest to, że leży to w złej jakości działań marketingowych.
Oto błędy, które widzę, że sprzedawcy i ich przedstawiciele powtarzają w kółko. Nie pozwól, aby to się przydarzyło.
ZŁY MARKETING : Przesyłanie źle sfotografowanych zdjęć online
Zdjęcia mówią głośno i są zauważane przed słowem pisanym. Skoro jest to pierwsza rzecz, którą zobaczy potencjalny nabywca, dlaczego zostawia złe pierwsze wrażenie? Zadaniem zdjęcia jest zachęcić kupującego, aby chciał więcej zobaczyć w domu osobiście. Nie powinna dawać nabywcy powodu do opuszczenia domu ze swojej listy. Nie publikuj takich zdjęć:
- Zdjęcia zbyt ciemne, z zamkniętymi zasłonami / żaluzjami
- Zdjęcia odwrócone na boki
- Zdjęcia zagraconych pokoi
- Niekopiowane zdjęcia z niepotrzebnymi elementami na zdjęciach
- Zdjęcia zwierząt domowych śpiących na kanapie
- Brak wystarczającej liczby zdjęć lub przesłanie tylko jednego niepochlebnego zdjęcia z przodu domu
- Zdjęcia o wysokiej rozdzielczości bez dopasowywania pikseli do Internetu
ZŁY MARKETING : Wstrzymywanie ważnych informacji lub opisowych komentarzy
Kiedy na rynku jest mnóstwo domów, po prostu wyrzucanie adresu nieruchomości, gdy zauważamy liczbę sypialni i kąpieli, jest niewystarczającą informacją dla nabywcy domu. Nie informuje kupującego, dlaczego powinna umówić się na wizytę w domu. Dobry marketing mówi nabywcy, dlaczego ten konkretny dom jest lepszy niż dziesiątki innych produktów na rynku.
Sprzedawcy powinni się skupić na:
DOBRY MARKETING
- Co sprawia, że dom jest wyjątkowy ?
- Jaki był czynnik motywujący, który spowodował, że sprzedawca kupił dom w pierwszej kolejności?
- W jaki sposób można zająć się czynnikiem negatywnym, który podkreśli jego pozytywne cechy?
ZŁY MARKETING : Niedoszacowanie wagi podglądu brokera / agenta
Podobnie jak kupujący, agenci nie mają czasu, aby przyjrzeć się każdemu domowi na rynku. Co więc możesz zrobić, aby zachęcić ich do przyjścia na twoje? Ponieważ agenci są bardziej skłonni sprzedać dom, który zwiedzili, sprzedawcy muszą przyciągać agentów sprzedaży.
DOBRY MARKETING
- Pokarmione obiady. Wyjdź poza zwykłe kanapki i butelkowaną wodę. Jedzenie motywuje i nie pozwól nikomu oszukiwać cię. Bądź kreatywny dzięki wyborom kulinarnym.
- Rysunki ofertowe na drobne upominki lub bony podarunkowe.
- Podaj certyfikaty online, które można od razu wysłać pocztą e-mail.
ZŁY MARKETING : Ograniczanie dostępu do pokazów
Jeśli agent nie może łatwo pokazać twojego domu , zamiast tego wyświetli listę innego agenta. Nie podawaj agentowi powodu, aby przepuścić swój dom. Każda z nich może przeszkadzać w wyświetlaniu:
- Brak sejfu na terenie posesji
- Ograniczone godziny do pokazania
- 24-godzinne powiadomienie
- Tylko po wcześniejszym umówieniu
DOBRY MARKETING
- Najpierw zadzwoń, blokada
ZŁY MARKETING : Oferowanie mniejszej prowizji niż inne oferty
To nie jest, że agenci są chciwymi stworzeniami, którzy pokazują tylko listy wysokich opłat - co jest niezgodne z prawem, chociaż niektórzy są wysoce zmotywowani wyłącznie dochodami - ale agenci mają tendencję do postrzegania niższych zamówień jako takie, w których sprzedawca nie jest bardzo zmotywowani do sprzedaży.
- Jeśli sprzedawca nie jest zmotywowany , może to oznaczać, że sprzedawca nie chce negocjować ceny.
- Na wolnych rynkach, kupujący spodziewają się negocjacji.
- Agenci, których kupujący chcą negocjować, będą wyświetlać tylko aukcje, na których negocjacje są możliwe.
ZŁY MARKETING : Z wyjątkiem zachęt dla kupujących
Niektóre oferty o wartości wielu milionów dolarów oferują samochody sportowe jako zachętę dla kupujących w domu, ale nie musi to być nic tak drogiego. Zachęta nie musi nawet kosztować sprzedającego, jeśli cena domu jest ustrukturyzowana w celu uwzględnienia rabatu. Oto typowe zachęty:
DOBRY MARKETING
- $$ kredyt w kierunku kosztów zamknięcia kupującego
- Plan ochrony domu
- Opłacane roczne opłaty stowarzyszeniowe właścicieli domów
- Wykup stopa procentowa kredytu hipotecznego
- Weekendowy wypad we dwoje
ZŁY MARKETING : Mówiąc "Nie" do reklamy drukowanej
Nie możesz utrzymać sprzedaży domu w tajemnicy i spodziewasz się go sprzedać. Niezależnie od tego, czy płacisz za reklamę, czy też twój agent, musisz poinformować wszystkich, że jest na sprzedaż. Najlepszym sposobem na to jest reklamowanie.
DOBRY MARKETING
- Niedzielne ogłoszenia w gazecie codziennej (jeśli jest coś takiego w Twoim mieście)
- Ogłoszenia obrazkowe, jeśli oferowane w ciągu tygodnia
- Lokalna gazeta tygodniowa lub dwutygodniowa
ZŁY MARKETING : Mówiąc "Nie" do wirtualnych wycieczek
Kupujący rozpoczyna dziś wyszukiwanie domu w Internecie. Nie ma lepszego sposobu na obejrzenie domu niż wygoda piżamy w domu przed komputerem, oglądanie trasy 360 stopni lub 3D. Niektórzy kupujący nawet nie biorą pod uwagę wykazu nieruchomości, jeśli nie obejmuje on wirtualnej wycieczki . Podstawowe wymagania to:
DOBRY MARKETING
- Minimum dwóch spinów, a najlepiej więcej, jeśli przestrzeń sama się nada.
- Zdjęcia o wysokiej rozdzielczości lub w jakości HD, które kupujący mogą drukować samodzielnie.
- Możliwość udostępniania zdjęć, dzięki czemu kupujący mogą wysyłać zdjęcia do znajomych / rodziny.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.