Rynki sprzedawcy istnieją, gdy wielu kupujących konkuruje o niski stan aktywnych aukcji. Nie jest niczym niezwykłym, że w domu z wszystkimi dzwonkami i gwizdkami można narysować oferty od więcej niż jednego kupującego. Kiedy tak się dzieje, dom często sprzedaje się za cenę wyższą niż cena katalogowa. Ale cena to nie wszystko dla sprzedawcy. Istnieją inne czynniki. Jeśli próbujesz kupić dom na rynku sprzedawcy, oto 10 wskazówek, które pomogą Ci napisać zwycięską ofertę zakupu i pokonają konkurencję.
01 Wyślij list wstępnego zatwierdzenia ze swoją ofertą
02 Wynajmij asertywnego agenta nieruchomości
Agent, który nieustannie przenika rynek i sieci z innymi agentami, prawdopodobnie zyska przewagę nad Twoim nowym domem przed kimkolwiek innym, dlatego musisz zatrudnić dobrego agenta . Kiedy młoda pielęgniarka była gotowa kupić dom, który właśnie odbyła podczas lunchu, jej agent nalegał, aby napisali ofertę na masce samochodu. Wtedy agent zadzwonił do agenta aukcyjnego ze swojej komórki. Namówiła tego agenta, by rzucił to, co robił, i dołączył do niej w domu sprzedawcy, by przedstawić ofertę. Oferta pielęgniarki została przyjęta tego popołudnia.
03 Napisz przyjazną ofertę
Nie uwzględniaj wymagań dotyczących oferty, które mogą podrażnić lub złościć sprzedającego. Jeśli w twoim regionie istnieje zwyczaj płacenia za własne polisy ubezpieczeniowe , nie proś sprzedawcy o poniesienie takich kosztów. Jeśli większość kupujących domaga się posiadania o 17:00 w dniu zamknięcia, pokaż, że jesteś inny i bądź hojny, dając sprzedającemu dwa lub trzy dni na wyprowadzenie się.
04 Postaw swoją najlepszą stopę do przodu
Mówiąc prosto, oznacza to zapisanie najlepszej oferty. Możesz mieć tylko jedną szansę, aby zrobić wrażenie na sprzedawcy, więc nie rób niskiej oferty mając nadzieję, że sprzedawca da ci kontrofertę. Jeśli sprzedawca otrzymał wiele ofert , najtańsze oferty najczęściej nie są brane pod uwagę. Są wepchnięte w odrzucony stos . Oblicz górny dolar, który jesteś skłonny zapłacić za dom i zaoferuj tę cenę.
05 Odłóż zdrową, gotową wpłatę
Większy depozyt pieniężny pokazuje, że jesteś poważny i gotów jest postawić gotówkę na stole. Sprzedający odczują, że jesteś bardziej zaangażowany, powiedzmy, w depozyt 3% niż 1%, co oznacza, że jeśli dom jest wymieniony na 300 000 USD, nie oferuj depozytu w wysokości 500 USD. Sprzedawca mógł poczuć, że nie masz nic zagrożonego i może odstąpić od transakcji w dowolnym momencie. Depozyt w wysokości 5000 USD, 10 000 USD lub 15 000 USD mówi: "Zobowiązałem się do zakupu tego domu ".
06 Rozmowy gotówkowe
Jeśli jesteś w stanie zapłacić "całą gotówkę" za dom, powiedz to. Chociaż w końcu zawsze jest to "cała gotówka" dla sprzedającego, nawet jeśli kupujący uzyska pożyczkę, transakcja, która nie jest uzależniona od otrzymania zatwierdzenia pożyczki, jest bardziej atrakcyjna dla sprzedawcy.
07 Skróć okresy inspekcji
Wiele standardowych umów zakupu nieruchomości daje kupującemu X liczbę dni na przeprowadzenie kontroli, zanim kupujący będzie musiał dokonać transakcji. Jeśli wartość domyślna w umowie zakupu wynosi 17 dni, spróbuj skrócić ten okres do 10. Zgodnie z prawem federalnym, chyba że wyraźnie zrzekniesz się prawa do ujawnienia farby głównej, masz 10 dni na sprawdzenie własności pod kątem oznak zanieczyszczenia ołowiem.
08 Odłóż kilka okoliczności
Jeśli rozmawiałeś z doradcą prawnym i czujesz się komfortowo, ryzykując swój depozyt, możesz rozważyć rezygnację z nieprzewidzianych okoliczności, takich jak pożyczki, wyceny lub inspekcje. Istnieje jednak ryzyko. Jeśli zrezygnujesz z oceny wyceny, a dom oceni poniżej ceny sprzedaży, będziesz musiał uzupełnić tę różnicę w gotówce. Ale bez nieprzewidzianych okoliczności twoja oferta będzie bardziej niż solidna niż konkurent.
09 Napisz sprzedawcy list
Jeśli sprzedawca ma osiem ofert na stole, ale oferta zawiera list, który jest własnoręcznie pisany ręcznie, Twoja oferta się wyróżni. W swoim liście będziesz chciał odwołać się do emocji sprzedającego, wyjaśniając, dlaczego jesteś zakochany w jej domu i podaje wszystkie powody, dla których twoja oferta powinna wygrać. Jeśli możesz wywołać łzy radości lub wywołać empatię ze strony sprzedawcy, Twoja oferta prawdopodobnie wygra.
10 Oferta zamknięcia szybko
O ile nie ma okoliczności łagodzących, wielu sprzedawców woli zamknąć w ciągu 30 dni lub mniej. Jeśli możesz zaoferować 21-dniową sesję zamknięcia, może to być dla sprzedawcy ważniejsze niż oferta na więcej pieniędzy i być po prostu przewagą, której potrzebujesz, aby pokonać konkurencję.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.