Czytelnik pyta: "Moja żona znalazła idealny dom do kupienia, ten wykaz był na sprzedaż przez sześć miesięcy bez klientów, więc złożyliśmy ofertę tuż poniżej ceny wywoławczej, a następnie agent aukcji zadzwonił do naszego agenta, aby powiedzieć otrzymała kolejną ofertę od innego kupującego, czy okłamuje nas, by spróbować sprzedać więcej pieniędzy?) Czy dwie oferty na aukcji mogą się wydarzyć w tym samym czasie? Uważamy, że coś jest nie tak.
Odpowiedź: Dwie oferty na aukcji - nawet na zawyżonej cenie, która jest dostępna na rynku od bardzo dawna - są częstym zjawiskiem. Nie jest niczym niezwykłym, że sprzedawca otrzymuje więcej niż jedną ofertę, znaną jako wiele ofert , ale jako kupujący, jest to trudne miejsce, w którym można się znaleźć.
Przykro mi też, że ktoś inny chce odebrać ci dom i mogę zrozumieć, jak bardzo jesteś sfrustrowany.
To dziwne zjawisko, że dom może siedzieć na rynku przez miesiące i miesiące bez żadnych ofert, ale z chwilą, gdy pojawia się zainteresowany kupujący, więc zrób garść innych.
Oto kilka sposobów, w jakie mogą się pojawić dwie oferty na aukcji:
Zachęta agenta do wielu ofert
Po pierwsze, zdaj sobie sprawę, że chociaż agent ma legalne i bardzo ważne obowiązki powiernicze wobec sprzedawcy, aby uzyskać wyższą cenę, ta wyższa cena nie włoży dużo więcej pieniędzy do kieszeni agenta. Wielu agentów po prostu chce sprzedać przedmiot po cenie sprzedaży po akceptowalnej cenie.
Prowizje od nieruchomości są zazwyczaj dzielone między brokera giełdowego a brokera handlowego. Agent aukcji otrzymuje część prowizji od brokera.
Oto przykład:
- Cena katalogowa wynosi 200 000 USD.
- Prowizja brokera giełdowego wynosi 3% lub 6 000 $.
- Broker wystawiający daje połowę tego, 3000 $, agentowi aukcji.
- Jeśli inny kupujący zaproponuje zapłacenie 205,000 $, agent aukcji zarobiłby tylko dodatkowe 75 USD.
Dwie oferty na nieaktualnych aukcjach
Zapasy, czyli aktywne oferty na sprzedaż, ciągle się zmieniają. Kiedy zapasy spadają, to napędza konkurencję dla pozostałych domów na rynku. Domy, które kupujący oddali w zeszłym miesiącu, mogą stać się gorącymi towarami w tym miesiącu, ponieważ ich wybór jest niski.
Twoje parametry wyszukiwania nieruchomości najprawdopodobniej z łatwością dopasują się do parametrów więcej niż jednego kupującego. Innymi słowy, wszyscy patrzysz na domy w tym samym czasie z tym samym zestawem kryteriów, więc podróżujesz po tych samych domach.
Jeśli naprawdę chcesz domu, szanse na to będzie miało kilka innych kupujących. To dobry powód, by działać szybko i nie "spać w nocy" z dnia na dzień, ponieważ kiedy to zrobisz, inny kupujący może wejść i oderwać go od ciebie.
Dwie oferty nowych ofert
Nowe oferty przyciągają wiele uwagi w ciągu pierwszych kilku tygodni wejścia na rynek. Po tym okresie zainteresowanie maleje, a pokazy będą się zmniejszać.
Większość ofert pojawia się w nowszych ofertach z mniej niż 14 dni na rynku. Jeśli dom ma atrakcyjność turystyczną , jest wyceniony w prawo, w dobrym stanie i znajduje się w pożądanej okolicy, wielu kupujących będzie tego potrzebowało.
Pamiętaj, lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja. Oto wskazówki dotyczące składania ofert na nowe oferty:
- Złóż ofertę szybko.
- Nie udzielaj sprzedawcy więcej niż 24 godziny na udzielenie odpowiedzi.
- Pozwól swojemu agentowi zaakceptować dostarczenie oferty za Ciebie.
- Nie podawaj sprzedawcy powodu, by składać kontrofertę .
Dwie oferty między agentami sprzedaży i sprzedaży
Czasami agent aukcji ma "kieszonkowego" nabywcę, czyli kupującego, który polecił agentowi, aby zadzwonił po otrzymaniu innej oferty. W tym przypadku agent aukcji może udostępnić szczegóły pierwszej oferty tego kupującego, aby kupujący mógł napisać lepszą ofertę niż Twoja. Twój agent powinien zapytać agenta aukcyjnego, czy druga oferta pochodzi od kupującego tego agenta, ponieważ może to mieć znaczenie.
Jeśli agent aukcyjny reprezentuje nabywcę drugiej oferty w podwójnej agencji , mogą się zdarzyć trzy rzeczy, które mogłyby sprawić, że Twoja oferta znajdzie się w gorszej sytuacji.
- Twoja oferta może być mniejsza niż druga oferta. Możesz rozważyć zwiększenie swojej oferty.
- Jeśli Twoja oferta nie jest mniejsza, agent aukcji może zwiększyć wpływy netto sprzedającego, zmniejszając część prowizji agenta aukcji. Niektóre uwagi MLS , jeśli prowizja jest zmienna na liście. Poproś swojego agenta o sprawdzenie i uwzględnienie tego przy ustalaniu ceny ofertowej .
- Agent aukcji może sprawić, że drugi kupujący okaże się silniejszy, ponieważ agent aukcji wie więcej o tym kupującym niż Ty. Napisz list informujący o sobie sprzedającego i dołącz go do oferty.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.