Już wkrótce strona główna nie zawsze oferuje wiele ofert
Na rynkach nieruchomości z ograniczonymi zasobami, czasami sprzedający i ich agenci aukcyjni starają się wywołać trochę podekscytowania przed wprowadzeniem na rynek, wymieniając dom już wkrótce. Nastrój jest taki, że jest bardzo mało domów na sprzedaż, nowy wpis, który nie jest jeszcze dostępny, nie tylko zaostrzy apetyty, ale może wygenerować szał licytacyjny, kiedy będzie w końcu na sprzedaż.
Dobra wiadomość dla sprzedawcy, ale zła wiadomość dla potencjalnego nabywcy.
W jaki sposób chętny nabywca domu może konkurować i zdobyć dom, gdy tak wielu innych nabywców ślinka nad domem już wkrótce?
Co to jest wkrótce w domu?
Wkrótce w domu jest ogólnie nowy wpis, który nie jest jeszcze dostępny w MLS. Agent aukcji może na przykład umieścić znak "wkrótce" na samej nieruchomości. Agent aukcyjny, o ile nie jest zabroniony przez system MLS, może również umieścić pre-reklamę na prywatnej stronie internetowej, która umożliwia bezpośrednią prezentację aukcji przez pośredników w obrocie nieruchomościami i właścicieli nieruchomości i która może zachęcić do Wkrótce aukcji.
Zazwyczaj agentowi nie wolno bezpośrednio sprzedawać ani reklamować listy "Wkrótce", co często interpretuje się jako brak zachęty do zakupu, bez wcześniejszych prezentacji na rynku lub prywatnych transakcji z klientem. Ale to nie znaczy, że i tak nie możesz złożyć oferty.
Wkrótce strona główna aukcji może być również wystawiona na sprzedaż w MLS, ale nie jest jeszcze dostępna do pokazania.
Być może sprzedawca wciąż przygotowuje dom na sprzedaż, ale chce wcześniej wygenerować trochę zainteresowania.
Dlaczego prywatne systemy MLS zniechęcają wkrótce oferty?
Po pierwsze, zrozumcie, że niektóre systemy MLS w całym kraju nie są przychylne nadchodzącym Domom jako sposobowi sprzedaży domu, który nie jest jeszcze na sprzedaż, ponieważ zarząd MLS może wierzyć, że daje nieuczciwą przewagę nie tylko sprzedawcy, ale także agentów, którzy reklamują te domy.
System wielu aukcji stara się być sprawiedliwy dla wszystkich swoich członków.
Ponieważ jedynym sposobem na zebranie większej ilości informacji o domu jest skontaktowanie się z agentem aukcji, wkrótce Strona główna może skłonić kupujących do bezpośredniego skontaktowania się z agentem aukcji, zamiast dzwonić do agenta kupującego. Takie zachowanie może prowadzić do podwójnej agencji , co nie jest nawet legalne we wszystkich 50 stanach.
Nie wspominając o tym, MLS szczyci się jako jedyne prawdziwe źródło ofert nieruchomości i cieszy się ogromnym monopolem, co niektórzy agenci nazywają Statkiem Macierzystym aukcji domu.
Jak wygrać wkrótce w domu
Wielu nabywców domu, w tym większość kupujących po raz pierwszy w domu , nie lubi prowadzenia negocjacji w sprawie domu, wierzcie lub nie. Po prostu chcą kupić dom. Nie wszyscy są dobrzy w negocjacjach, nie troszczą się o presję i napięcie, które wymagają niektóre strategie negocjacyjne. Wrzuć do tego miksu możliwość wielu ofert i może naprawdę zastraszyć kupujących. Niektórzy otwarcie stwierdzą, że w żadnym wypadku nie chcą angażować się w sytuację wielu ofert.
Aby to zrobić, należy najpierw złożyć silną ofertę, a następnie pozwolić jej odpocząć. Na początek agent aukcji z listą Wkrótce może nie zezwalać na pokazy, dopóki dom nie będzie dostępny na rynku.
Zasady dotyczące pokazywania zera są z różnych powodów, z których jednym jest próba nie naruszania żadnych przepisów MLS. Niektóre systemy MLS wymagają po prostu zniesienia MLS, a następnie agent może ominąć niektóre zasady.
Co więcej, wielu agentów aukcyjnych uważa, że najlepszy dzień na liście domów jest w piątek, więc przyjrzyjmy się, jak będzie wyglądał ten rodzaj nadchodzącej aukcji.
- Dom idzie "na żywo" w MLS o północy w czwartek, pobierając wszystkie zdjęcia i jest gotowy do wczesnego porannego oglądania w piątek, zazwyczaj gdy oferty są automatycznie dostarczane kupującym od ich agentów.
- Sprzedający ma otwarty dom na niedzielę.
- Większość sprzedawców nie chce przyjąć oferty, dopóki dom nie zostanie wystawiony na rynek przez co najmniej kilka dni, łącznie z domem otwartym, więc nie jest nierozsądne udzielanie odpowiedzi na wszystkie oferty w niedzielę.
Dobrym sposobem na zajęcie się tą sytuacją jest napisanie oferty w piątek i przekazanie sprzedawcy do wieczora w niedzielę, aby odpowiedzieć na ofertę. Możesz mówić do siebie teraz, poczekaj, to jest szalone. Daje to innym kupującym czas na złożenie oferty lepszej niż moja oferta. I masz rację w tym założeniu. Jednak nie myślisz o tym, jak sprawić, by oferta była najsilniejszą i najbardziej agresywną ofertą w momencie jej powstania.
Z pomocą agenta kupującego możesz prawdopodobnie zaproponować cenę, która jest dla ciebie przyjemna i jest strategicznie dobra. Poświęć czas swojemu agentowi, aby upewnić się, że oferta jest czysta, bez błędów i że zaproponowałeś zapłacenie opłat za rozliczenia, które są typowe dla twojej okolicy, a może niektóre, które sprzedawca zwykle zapłaci. Powinieneś dołączyć całą dokumentację, którą większość sprzedawców chce zobaczyć, np. List przed zatwierdzeniem, dowód funduszy i być może kopię twoich szczerych pieniędzy.
Kiedy sprzedawca otrzyma bardzo hojną i niezwykłą ofertę, możesz postawić dolara dolara, że sprzedawca będzie myślał o ofercie przez cały weekend. Sprzedający może nawet ulec pokusie, by przyjąć twoją ofertę zaraz na miejscu, a jeśli tak, to tym lepiej. Ale jeśli agent aukcyjny doradzi sprzedawcy, aby czekać, a sprzedawca decyduje się czekać w otwartym domu , oferta nadal będzie ciężko ciąży na umyśle sprzedawcy.
Twoja oferta będzie pierwszą rzeczą, o której sprzedawca myśli rano i ostatnią rzeczą, zanim sprzedawca przejdzie na emeryturę na wieczór. To ludzka natura. Im dłużej sprzedawca myśli o Twojej ofercie, Twojej propozycji, tym silniejsza będzie ta oferta w umyśle sprzedawcy. Sprzedawca będzie się martwić, co się stanie, jeśli nie będzie żadnych innych ofert, a następnie poczuje ulgę, gdy sprzedawca zorientuje się, że wciąż czeka i cierpliwie na to. Wasza oferta, wierzcie lub nie, może prawie osiągnąć stan świętości do czasu, gdy nadchodzi niedzielna noc.
Nawet jeśli inny kupujący oferuje więcej, istnieje prawdopodobieństwo, że sprzedawca zaakceptuje twoją dobrze przygotowaną ofertę, ponieważ pochodzi od takiego pacjenta i oddanego nabywcy domu. Możesz wziąć tę wskazówkę do banku.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.