Wskazówki dotyczące sprzedaży domu: Nie bądź głupi i głupi
Ten incydent mówi mi, że wielu sprzedawców nie wie, ile jest wart ich dom, a nawet ile są winni.
Jeśli nie znają tych dwóch podstawowych faktów, mogą nie wiedzieć, jak zaoszczędzić pieniądze podczas sprzedaży. Istnieje wiele sposobów, aby nie stracić pieniędzy przy sprzedaży domu.
Zatrudnij doświadczonego agenta listowego
Nie mogę wystarczająco podkreślić, jak ważne jest zatrudnienie właściwego agenta, aby pomóc ci wycisnąć każdy możliwy cent za sprzedanie tego domu. Czasami sprzedawcy chcą zatrudniać agentów, którzy pobierają niższe prowizje, aby zaoszczędzić pieniądze, i to często jest złe podejście. Powiedzmy, że różnica między dwoma agentami wynosi jeden procent ceny sprzedaży. Jeśli doświadczony agent, który zaoferuje ci więcej marketingu i lepszych usług, jeden procent więcej niż konkurent, ale przyniesie ci 10 procent więcej zysku, jesteś dalej z przodu. Możesz nawet stracić pieniądze, jeśli zatrudnisz tańszego agenta, który oferuje mniej.
Cena twojego domu w prawo
Im dłużej Twój dom znajduje się na rynku, tym mniej jest on warty w oczach kupującego. Nie próbuj testować rynku, bo możesz stracić pieniądze.
Jeśli cena domu jest porównywalna z porównywalną sprzedażą, kupujący są wystarczająco zainteresowani, aby go zobaczyć. Oto kilka rzeczy, które pomogą Ci nie stracić pieniędzy:
- Porównaj ceny sprzedanych domów w ciągu ostatnich trzech miesięcy z domami obecnie dostępnymi na rynku. Czy ceny rosną lub spadają? Kto jest twoją konkurencją? Gdybyś był kupującym, który dom byś kupił? Zastanów się, jakie ceny kupujący widzą i odpowiednio wyceniają Twój dom, ale utrzymuj cenę zgodną ze sprzedażą sprzedaną.
- Zapytaj swojego banku o popyt beneficjenta . To da ci dokładną kwotę wypłaty. Nie możesz wykorzystać nieopłaconego salda na wyciągu z kredytu hipotecznego, ponieważ nie uwzględnia on odsetek z tytułu odsetek ani opłat za rekonwersję, opłat za druty ani kar za przedpłatę. Odejmij tę kwotę wraz z 30 dniami odsetkowymi, aby obliczyć kapitały brutto.
- Zwiedzaj otwarte domy w twojej okolicy. Szukaj trendów. Zwróć uwagę, co sprawia, że mieszkanie w domu jest bardziej atrakcyjne niż inne. Jeśli potrafisz zaspokoić pożądanie u kupującego, kupujący podejmie emocjonalną decyzję, niekoniecznie praktyczną i niedrogą. A to może przynieść ci więcej pieniędzy.
Przygotuj swój dom na sprzedaż
To może kosztować trochę pieniędzy, aby twój dom był gotowy na rynek, ale zwrot powinien znacznie przewyższyć wydatki. Niedawny mój klient wynajął profesjonalnych architektów krajobrazu i ulepszył wiele funkcji domu. Był nieskazitelny od góry do dołu i sprzedawany po cenie katalogowej w jeden dzień.
- Możesz przygotować dom na sprzedaż z ograniczonym budżetem . Odłóż na bok kwotę, na którą możesz sobie pozwolić na naprawy i spryskanie tego miejsca. Poproś swojego agenta, aby pomógł ci ustalić, które przedmioty do poprawy domowej będą dostępne.
- Nie wydawaj dużo pieniędzy w łazience. Większość kupujących zagląda do środka i nie spędza czasu w łazience. Ale utrzymuj pokój w czystości. Kup nowe ręczniki do rąk i zawiąż je wstążkami. Jeśli pomieszczenie ma ciemny kolor, pomaluj go na biało.
- Jeśli nie możesz sobie pozwolić na wynajęcie domowego gościa, kup książki o wystawieniu domu na napiwki. Znowu twój agent nieruchomości może ci pomóc w przygotowaniu domu . Najbardziej praktyczną radą jest oczyszczenie około 50 procent mebli w każdym pokoju.
Sprawdź opłaty w umowie sprzedaży
W dokumentacji od 10 do 20 stron pochowany zostanie dokument zawierający listę opłat, które zapłacą kupujący i sprzedający. Ponadto kupujący może poprosić o dodatkowe raporty z inspekcji lub nawet o zgodę sprzedawcy na koszty zamknięcia. Wszystkie te koszty podlegają negocjacji . Jeśli kupujący prosi o 3 procent kosztów zamknięcia, rozważ zwiększenie ceny sprzedaży, aby zrekompensować.
- Kiedy przychodzi czas na odpowiedź na ofertę, negocjuj opłaty. Nawet jeśli w zwyczaju sprzedawca płaci określone opłaty w Twojej okolicy, zawsze możesz poprosić kupującego, by zapłacił im w kontroferty .
- Jeśli możesz sobie z tym poradzić, nie zgadzaj się automatycznie, aby zapłacić za domową gwarancję kupującego. Jeśli kupujący prosi o podanie pewnych raportów, takich jak raport o szkodnikach lub inspekcja dachu, nakłada limit kosztów naprawy, taki raport może zobowiązać Cię do zapłaty.
- Blisko początku miesiąca, a nie końca miesiąca, aby zaoszczędzić na opłacie odsetek. Pożyczki FHA są wyłączone z tej praktyki.
Wreszcie, jeśli nie możesz sobie pozwolić na sprzedaż domu, nie rób tego. Unikaj zatykania zapasów zbyt drogim domem, który się nie sprzeda. Zamiast tego poczekaj, aż rynek dogoni Twoje marzenia, zanim wprowadzisz swój dom na rynek.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.