Czy możesz pobić rynek nieruchomości?
Na początek, możesz zastosować te same techniki, które pracowały dla wielu ludzi, którzy żyją według wyznania: kupuj nisko i sprzedawaj wysoko. Pierwszym krokiem jest określenie rodzaju rynku nieruchomości, który istnieje w Twoim mieście.
Rodzaje rynków nieruchomości
Chociaż istnieje wiele odmian i zwrotów akcji, zasadniczo rynki nieruchomości dzielą się na trzy kategorie:
- Rynki kupujących
Rynki kupujących istnieją, gdy jest więcej zapasów, czyli domów na sprzedaż, niż kupujących. Ponieważ kupujący mają wiele domów do wyboru, nie każdy dom na sprzedaż będzie sprzedawał. Większość ekspertów zgadza się, że jeśli na rynku jest sześć miesięcy lub więcej zapasów, jest to rynek kupującego. Należy również pamiętać, że na rynkach nabywców mniej klientów kupujących spowoduje mniejszą sprzedaż, co może skosić ceny mediany. - Rynki sprzedawcy
Odwrotnie, na rynkach sprzedawcy istnieje więcej kupujących niż dostępnych zasobów. Ponieważ jest mniej domów do wyboru, prawie każdy dom będzie sprzedawał. Zazwyczaj na rynku sprzedawcy jest znacznie mniej niż sześć miesięcy zapasów. Na rynkach skrajnych sprzedawców zapas zasobów trwa mniej niż dwa miesiące. - Neutralne rynki
Neutralne rynki są zrównoważone. Zazwyczaj stopy procentowe są przystępne, a liczba kupujących i sprzedających na rynku jest zrównana. Łuski nie przechylają się w żadnym kierunku, co oznacza, że rynek jest normalny bez odczuwalnych wahań. Zapasy są zwykle około czterech miesięcy, dawać lub brać.Zwróć uwagę, że dobre kupowanie istnieje na rynkach neutralnych, ale nie ma ogólnych wskazań, które faworyzują kupujących nad sprzedającymi i odwrotnie.
Kupowanie na rynku kupującego
Jeśli zamierzasz kupić dom i stać go na czekanie na warunki primo, to jest to rynek kupującego; nie ma lepszego czasu. Oto kilka korzyści przy zakupie na rynku kupującego :
- Niższa cena sprzedaży
Sprzedawcy chętniej dzwonią i sprzedają, ponieważ wiedzą lub powinni wiedzieć, że jeśli odmówią przyjęcia oferty zakupu , mogą nie otrzymać innej. Kiedy mniej domów sprzedaje, ceny zazwyczaj spadają.
- Kupujący mogą zdobyć koncesje
Kupujący może poprosić sprzedawców o zapłacenie ich kosztów zamknięcia , pod warunkiem, że pożyczkodawca pozwoli na kredyt. Kupujący mogą również oczekiwać, że sprzedawcy będą płacić za raporty specjalne, takie jak kontrole szkodników lub certyfikaty dachowe oraz gwarancja w domu . - Oferty warunkowe są bardziej akceptowalne
Sprzedawcy są generalnie bardziej skłonni zaakceptować ofertę warunkową, która jest zależna od kupującego sprzedającego dom istniejącego kupującego. Oferta w rozdaniu jest lepsza niż żadna oferta w ogóle. - Prośba o naprawę z łatwością negocjowana
Jeśli dom wymaga naprawy lub aktualizacji swoich systemów, sprzedający często uznają kupującego za naprawę lub naprawę problemu zgłoszonego przez inspektora domowego . - Kupujący kontrolują transakcję
Kupujący może poprosić o dłuższe okresy kontroli, wydłużyć terminy zamknięcia i poprosić o wcześniejsze posiadanie - warunki, które zostaną automatycznie odrzucone na rynku sprzedawcy.
Kupowanie na rynku sprzedawcy
Jeśli kupujący nie ma pilności na zakup domu, rynek sprzedawcy nie jest idealnym czasem na zakup. Oto kilka wad zakupu domu na rynku sprzedawcy:
- Najlepsza cena
Wiele ofert jest wspólnych. Cena listy poleceń sprzedawcy i otrzymaj ją, czasem więcej. - Bez ustępstw
Sprzedający niechętnie płacą jakiekolwiek koszty zamknięcia kupującego lub płacą za inspekcje.
- Oferty warunkowe rzadko się zdarzają
Sprzedawca nie chce czekać na sprzedaż domu kupującego. - Żądanie naprawy nie jest honorowane
Sprzedawcy zazwyczaj mówią kupującym, aby kupili dom "jak jest". - Sprzedający kontrolują transakcję
Większość sprzedawców nie zgnie się z pierwotnej umowy, niezależnie od okoliczności, ponieważ za rogiem stoją jeszcze trzej kupujący.
Sprzedaż na rynku kupującego
Jeśli sprzedawca nie musi sprzedawać, może istnieć wada do wprowadzenia domu na rynek kupującego. Oto wady sprzedaży na rynku kupującego:
- Oferty Lowball
Sprzedawcy na miękkich rynkach tracą kapitał. Niewielki popyt na domy wywiera presję na ceny sprzedaży, co powoduje, że kupujący mają niskie oferty. - Kupujący oczekują ustępstw
Kupujący poprosi sprzedawców o zapłacenie za koszty zamknięcia, tym samym obniżając dochody netto sprzedającego.
- Oferty warunkowe są bardziej ryzykowne
Jeśli dom kupującego nie sprzedaje się, ani sprzedawca, ani do tego czasu liczba kupujących zwykle nie maleje. - Kupujący żądają naprawy
Wszystkie te małe rzeczy, które sprzedający odkładają, będą pojawiały się podczas inspekcji w domu, a kupujący oczekują od sprzedawców, aby je naprawili. - Sprzedawcy nie kontrolują transakcji
Kupujący zwykle proszą o klauzule "out" , które pozwolą im odejść od umowy aż do zamknięcia.
Sprzedawanie na rynku sprzedawcy
To najlepszy czas, aby zostać sprzedawcą domu. Oto kilka zalet sprzedaży na rynku sprzedawcy:
- Wyższa cena sprzedaży
Wskaźniki cen na liście do sprzedaży są niższe na rynkach sprzedawcy, co oznacza, że sprzedający żądają wyższych cen, czasami na liście. - Odmawianie koncesji
Sprzedawcy odmawiają płacenia kosztów zamknięcia kupującego i często odrzucają oferty z prośbą o kontrole opłacane przez sprzedającego. - Oferty warunkowe są rzadkie
Kupujący łatwiej sprzedają swoje domy i zdają sobie sprawę, że sprzedający nie zgodzą się na ofertę warunkową z 10 kupującymi na skrzydłach. - Kupujący rzadko wymagają naprawy
Kupujący nadal uzyskują kontrole w domu, ale rezygnują z żądania naprawy , akceptując nieruchomość "tak jak jest". - Sprzedający kontrolują transakcję
Sprzedawcy często negocjują krótsze okresy inspekcji i oczekują od kupujących rezygnacji z pewnych nieprzewidzianych zdarzeń, takich jak ryzyko związane z wyceną lub pożyczkami.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.