- Oferowanie ceny: na czym opiera się? Jeśli oferujesz cenę opartą tylko na innych domach, które zwiedziłeś, zdaj sobie sprawę, że te domy nie mają znaczenia dla oceny, dopóki się nie zamkną. Powinieneś oprzeć swoją ofertę na porównywalnej sprzedaży w pobliżu, a nie na tym, co inni sprzedawcy pytają o swoje domy.
- Stan domu: Zapytaj o szacunki dotyczące napraw i nie zakładaj automatycznie, że wszystkie naprawy będą kosztować tysiące dolarów. Nie zakładaj automatycznie, że możesz odliczyć koszt przewidywanych napraw od ceny sprzedaży, ponieważ cena może już być skorygowana o ten czynnik.
- Lokalizacja domu: lokalizacja ma ogromny wpływ na cenę sprzedaży, a Ty nie chcesz kupić domu w złym miejscu, ponieważ odsprzedaż będzie trudna. Poprosiłem sprzedawcę domu, który wraca do torów kolejowych, jeśli pociąg ją zaniepokoił. Trochę, przyznała, ale kiedy kupiła dom, została porwana przez granitowe lady i nowości w domu, że tak naprawdę nie zauważyła zbliżającego się pociągu.
Wraz z nadejściem Zillow.com i innych internetowych centrów informacji, niektóre dane, które chciałbyś poznać, można znaleźć w Internecie, ale niektóre z tych informacji są nieprawidłowe. Na przykład oszacowanie Zillow nie może dokładnie obliczyć wartości w domach w dzielnicach, w których rozmiar i konfiguracja nie są zgodne.
Ale może dać ogólne pojęcie wartości w tym obszarze. To nie jest substytut agenta CMA ani oceny.
Pytania do zapytania o cenę ofertową
Kupujący w domu często porównują ceny podobnych domów w sąsiedztwie przed wybraniem ceny, ale cena wywoławcza może mieć niewiele wspólnego z rzeczywistą wartością domu lub ceną, jaką powinien zaoferować kupujący.
- Ile zapłacił sprzedawca? Podczas gdy zysk sprzedawcy nie ma nic wspólnego z ceną herbaty w Chinach, pomaga on ustalić, czy wartości wzrosły lub spadły od czasu, gdy sprzedawca kupił dom. Jeśli jest to flipper wykluczający , możesz nie być w stanie zabezpieczyć finansowania przez 90 dni. Nie skupiaj się na wcześniejszej sprzedaży; wykorzystywać te informacje wyłącznie jako wskazówki do określonego celu.
- Ile sprzedawca jest winien? Jeśli sprzedawca jest winien więcej niż cena wywoławcza , to szuka zakupu krótkiej sprzedaży lub sprzedawca będzie musiał przynieść gotówkę do zamknięcia . Jeśli sprzedawca musi napisać czek, aby zamknąć escrow, bardzo mało prawdopodobne jest, aby sprzedający zapłacił koszty zamknięcia lub zaoferował zapłacenie za jakiekolwiek naprawy. Lepiej dla ciebie, jeśli sprzedawca ma dużo kapitału.
- Ile mają podobne domy sprzedawane w sąsiedztwie? Jest to najlepszy wskaźnik wartości, ponieważ rzeczoznawca banku będzie polegał na tych porównywalnych transakcjach sprzedaży, aby obliczyć wartość. Twój agent może uzyskać dla Ciebie listę ostatnio sprzedanych nieruchomości.
- Ile ofert otrzymał sprzedawca? Niektóre domy generują wiele ofert . W takim przypadku Twoja oferta będzie musiała być bardzo mocna, aby przetrwać konkurencję. Nie wycofuj się z oferty wielu ofert, ponieważ często ostatnia złożona oferta jest zwycięską ofertą.
- Jak długo dom jest na rynku? Możesz być w stanie wynegocjować zniżkę na cenę, jeśli dom jest na rynku przez 90 dni lub dłużej. Wszystko to zależy od lokalnej nieruchomości, a dni na rynku w, powiedzmy, na obszarach wiejskich, może wynosić 360 lub więcej.
Zadaj pytania dotyczące stanu domu przed zakupem
Jeśli wiesz z góry, że w domu występują problemy strukturalne lub odroczona konserwacja, możesz wziąć te problemy pod uwagę przed wybraniem ceny ofertowej .
- Ile lat ma dach? Nowsze dachy mają oczekiwaną długość życia od 15 do 50 lat lub więcej, w zależności od materiałów. Nie tylko dbasz o utrzymanie dachu, pożyczkodawca może wymagać naprawy przed zamknięciem, a kto za to zapłaci?
- Jaki jest rodzaj fundamentu? Podwyższone fundamenty umożliwiają dostęp w domu, aby dotrzeć do instalacji wodno-kanalizacyjnych i elektrycznych, podobnie jak domy z piwnicami. Podstawy płyt są bardziej powszechne w nowszych konstrukcjach. Możesz zapytać, co istniało w tej okolicy, zanim zbudowane zostaną nowe domy. Innymi słowy, czy budowniczowie wprowadzili nowy podział na tereny podmokłe, które obecnie mogą mieć problemy z odwadnianiem lub wilgocią?
- Czy dom ma izolację w ścianach i na strychu? W chłodniejszych klimatach ważniejsza jest izolacja, a każde ustawienie określa standardy dla współczynnika R. Izolowanie domu po zakupie obniży rachunki za media, ale nie zwiększy to zbytnio wartości rynkowej.
- Czy zostały wymienione jakieś urządzenia lub systemy, a jeśli tak, to kiedy? Jest to dodatkowy czynnik, jeśli starsze instalacje hydrauliczne i elektryczne zostały zaktualizowane. Ponadto niektórych starszych urządzeń nie można naprawić, ponieważ części nie są już dostępne. Sprawdź, czy urządzenia są najnowszym modnym kolorem i upewnij się, że działają zgodnie z przeznaczeniem.
Zadawaj pytania dotyczące lokalizacji domu
W przypadku nieruchomości rutynowo słyszy się o lokalizacji, lokalizacji, lokalizacji . Domy w pożądanych obszarach są warte więcej niż podobne domy w miejscach, które nie są tak pożądane.
- Jakie rodzaje innych nieruchomości znajdują się w pobliżu? Dom, który pokazałem na przykład w Folsom w Kalifornii, miał płot cementowy nad ogrodzeniem. Za nim była firma holownicza i firma hydrauliczna. Budynki mieszkalne, komercyjne i przemysłowe, obniżają wartość mieszkań wokół nich. Pamiętaj, że jeśli dom jest teraz "tani", prawdopodobnie będzie to najtańszy dom, gdy przyjdzie czas na odsprzedanie.
- Jakie są dane demograficzne dotyczące dzielnicy? Niektóre firmy oferujące tytuły mogą dostarczać te informacje, ale najlepiej jest porozmawiać z sąsiadami , a następnie zapytać agenta o ten obszar i przeprowadzić badania w bibliotece.
- Gdzie są szkoły? Szkoły są ogromnym problemem dla rodziców z małymi dziećmi. W Kalifornii, nawet jeśli kupujesz dom w granicach określonych okręgów szkolnych, nie ma gwarancji, że twoje dzieci dostaną się do tej szkoły.
- Czy występują czynniki uciążliwe? Ruch z pobliskich restauracji lub sklepów może być drażniący. Przy autostradach w oddali możesz nie słyszeć hałasu w ciągu dnia, ale gdy zapada noc, stukot i ciągły szum mogą stać się głośniejsze. Nawet szczekanie psów może prowadzić do szaleństwa.
Pamiętaj, że rynki nieruchomości są podatne na wahania. Może to być rynek sprzedawcy, rynek kupującego lub rynek neutralny. Jeśli twój rynek jest w ogniu i palił, być może nie zdążysz zadać żadnych pytań, zanim ten dom zostanie sprzedany komuś innemu. Poproś swojego agenta, aby udzielił profesjonalnego wglądu w rodzaj rynku.