Ponieważ nabywcy domu zazwyczaj nie mają dużego zainteresowania rynkiem nieruchomości, gdy nie kupują domu, nie zawsze wiedzą, jak rynek zmienia się z sezonu na sezon, a tym bardziej z miesiąca na miesiąc.
Często niewygodnym jest, aby poinformować kupującego, że rynek jest rynkiem sprzedawcy, gdy kupujący może wierzyć inaczej - zwłaszcza kupujący, który próbuje kupić na rynku nieruchomości . Rynki mogą się zmieniać niemal z dnia na dzień. Kiedy rynek zmienia się na rynek sprzedawcy, strategia kupowania domu musi się zmienić wraz z nim. Na rynku sprzedawcy mało prawdopodobne jest, aby nabywca domu odniósł sukces stosując te same techniki stosowane na rynku kupującego.
Przygotowanie oferty kupna domu na rynku sprzedawcy
Czas jest najważniejszy. Wiele ofert odbywa się z większą regularnością na rynku sprzedawców niż na rynku kupującego. To dlatego, że z natury rynek sprzedawcy definiowany jest po części przez niski poziom zapasów i dużą liczbę nabywców domów . Piękny dom, który jest dobrze wyceniony, może przyciągnąć więcej niż jedną ofertę. Pamiętaj, że nie możesz być jedynym kupującym.
- Cena £. Cena nie zawsze jest najważniejszym czynnikiem. Ale nie oferuj mniej niż ceny katalogowej . Zdaj sobie sprawę, że możesz zaoferować więcej niż wynosi kwota, o jaką prosi sprzedawca.
- Earnest Money Deposit. Większy depozyt pieniężny może wyglądać bardzo atrakcyjnie dla sprzedawcy. Zapytaj swojego agenta o poradę dotyczącą depozytu; następnie rozważ podwojenie lub potrojenie tej kwoty. I tak zapłacisz za zamknięcie.
- Nie żądaj przysług. To nie jest odpowiedni czas, aby poprosić sprzedawcę o podarowanie lodówki, pralki i suszarki lub części z uchwytami lub pomalowanie drzwi wejściowych.
- Opóźnienie posiadania kupującego . Jeśli zwyczajowo sprzedawca przenosi się po zamknięciu, daj sprzedawcy kilka dodatkowych dni na przeniesienie. Inny kupiec prawdopodobnie nie pomyśli o tym manewrze, a sprzedawca będzie wyglądał bardziej życzliwie na ofertę, która pozwala im poruszać się w wolnym czasie.
- Prześlij wstępną i dowodową dokumentację dotyczącą funduszy . Jeśli Twój list wstępny pochodzi od maklera spoza obszaru lub pożyczkodawcy, zamiast tego uzyskaj wstępną zgodę lokalną. Dopasuj swój wstępny list do ceny sprzedaży i wybierz datę tego samego dnia co Twoja oferta.
Poproś swojego agenta, aby zadzwonił do agenta z listą ofert
Agenci aukcji są często bardzo zajęci. Jeśli Twój agent może pewnego czasu zapisać agenta aukcyjnego, przygotowując ofertę prawidłowo, agent aukcji może skłonić Cię do polecania oferty za pośrednictwem oferty innego agenta, który nie ukończył oferty w sposób zgodny z oczekiwaniami sprzedawcy.
Pomyśl o tym w ten sposób. Powiedz, że agent aukcji ma dwie oferty . Jedna to dokładnie oferta, którą sprzedawca chciałby podpisać. Druga oferta nie jest, a druga oferta będzie wymagać od sprzedającego kontroferty, aby zrekompensować. Czy agent wystawiający ofertę powinien przygotować ofertę kontrowersyjną, czy też agent kupujący powinien zrewidować ofertę?
W tej sytuacji lepiej jest, aby agent kupującego poprawił ofertę.
To jest szybsze. W czasie, w którym agent aukcji przygotuje licznik, wyśle ofertę licznika do podpisu, a następnie przekaże kontrofertę agentowi kupującego, może dojść do kolejnej pełnej ceny. Jeśli chcesz być pierwszą ofertą, najlepszą ofertą i jedyną ofertą akceptowaną przez sprzedawcę, Twoja oferta musi odpowiadać oczekiwaniom sprzedającego.
Jeśli czekasz, aż sprzedawca podpiszę kontrofertę , Twoja oferta może spaść na margines. Agent kupującego może dowiedzieć się, czego chce sprzedawca, dzwoniąc do agenta aukcyjnego lub czytając słownictwo i instrukcje w MLS . Poproś o sprawdzenie arkusza informacyjnego MLS agenta. Wydruk MLS agenta jest prawdopodobnie inny niż informacje, które otrzymuje kupujący w domu.
Przejdź na rynek sprzedawcy, który pokazuje
Nie bądź kupcem, który chce poczekać do weekendu, aby zobaczyć dom na rynku sprzedawcy.
W weekend ten dom może zostać sprzedany. Staraj się być jednym z pierwszych pokazów. Sprzedawcy zwykle nie lubią, gdy kupujący przychodzą do swoich domów o każdej porze dnia, więc większość chciałaby, aby ich dom szybko się sprzedał. Jeśli napiszesz dobrą ofertę, szybką ofertę i czystą ofertę, szanse na akceptację są o wiele lepsze niż kupującego, który jest nieprzygotowany. Może zadziwić Cię, jeśli wiesz, ilu kupujących jest często nieprzygotowanych.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.