Czytelnik pyta: "Mieliśmy straszny czas, próbując kupić dom. Nie wiem, czy to dlatego, że nasz agent nie wie dużo o krótkiej sprzedaży - a wszystko wydaje się być krótką sprzedażą - - lub dlatego, że jest to rynek sprzedawcy lub jedno i drugie.Pojawiamy się, aby napisać ofertę nr 11. Nadal tracimy kontakt z innymi kupującymi, a wszystko to jest dla nas bardzo przygnębiające. odrzucone, co możemy zrobić i jak możemy przyjąć naszą ofertę krótkiej sprzedaży na rynku sprzedawcy?
Odpowiedź: Naprawdę trudno być kupującym w domu na rynku sprzedawcy , więc czuję się dla ciebie. Oczywiście możesz zrobić kilka rzeczy, np. Spróbować być pierwszą ofertą i napisać bardzo czystą ofertę. Ale prawdą jest, że możesz śledzić wszystkie moje 10 krótkich porad dotyczących oferty sprzedaży i nadal otrzymywać odrzucone. Jest tak, ponieważ istnieje jeden bardzo ważny czynnik, który należy wziąć pod uwagę, który często jest pomijany.
Jest więcej stron krótkiej sprzedaży niż po prostu kupujący i sprzedawca. Jest także agent aukcji i agent kupującego. Nie zapomnij o nich.
Na przykład możesz zaoferować sprzedającemu kilka dni na przeprowadzkę, co wzmocni twoją ofertę, ponieważ sprzedawca prawdopodobnie nie jest motywowany ceną sprzedaży. Ale jesteś ograniczony tym, co możesz zaoferować sprzedawcy, aby Twoja oferta była słodsza. Sprzedający nie jest również zmotywowany do przyjęcia oferty opartej na zachętach, ponieważ nie ma prawdziwych zachęt dla sprzedawcy.
Umowa ramowa banku zabrania zawierania zachęt lub tajnych porozumień między stronami.
Twoja asa w otwarciu do akceptacji krótkiej oferty sprzedaży
Nie należy lekceważyć znaczenia roli odgrywanej w krótkiej sprzedaży przez agenta aukcyjnego. Sprzedawcy mogą zwrócić się do swojego agenta o poradę, którą ofertę zaakceptować.
Jeśli wszystkie oferty są do siebie bardzo podobne, jest jedna rzecz, którą możesz zrobić, aby się wyróżniać. Musisz odwołać się do agenta aukcji. Nie do sprzedawcy.
Bardzo doświadczony pośrednik w obrocie nieruchomościami złożył ofertę w krótkiej aukcji w Sacramento, którą wymieniłem. Wysłał mi e-mail z jego ofertą. W wiadomości e-mail trafił każdy z moich gorących przycisków jako agent aukcji. Zanim skończył, zdałem sobie sprawę, że jego kupujący powinien mieć pierwszeństwo. Przedstawiłem moją sprawę sprzedającemu. Sprzedawca bez wahania zgodził się i zaakceptował ofertę kupującego tego agenta.
Kluczem, na wypadek gdybyś się zastanawiał, jest sprawienie, aby praca agenta aukcyjnego przebiegła sprawnie. Nie ma dramatu. Bez komplikacji. I tylko doświadczony agent, który zamknął krótką sprzedaż, wiedziałby, co powiedzieć. Teraz ty też.
Jak zdobyć krótkiego agenta aukcji sprzedaży po twojej stronie
Większość agentów aukcji krótkiej sprzedaży chce czegoś, a jedną rzeczą jest zamknięcie rachunku depozytowego. Aby zamknąć depozyt, zajmuje on zaangażowanego i dedykowanego kupującego. Oto taktyki stosowane przez tego odnoszącego sukcesy agenta kupującego i obietnice złożone w jego imieniu:
- Nie będziemy wzywać Cię co tydzień, pytając o aktualizacje. Jest to ogromne, ponieważ naprawdę czasochłonne jest zatrzymanie mojego codziennego przepływu pracy i udzielenie odpowiedzi agentowi kupującego, który prosi o aktualizację. Często pytają, czy mamy jeszcze list zatwierdzający . Gdybyśmy to mieli, mieliby to. Ponieważ nie mają go, nie mamy go.
- Wykształciłem kupującego o procesie i szczegółowo wyjaśniłem, jak działa krótka sprzedaż. Jedynym powodem, dla którego trzeba podać cios za pomocą krótkiego opisu tego, co dzieje się z pożyczkodawcą krótkiej sprzedaży, jest to, że nie wierzysz, że agent aukcyjny wykonuje swoją pracę. Albo to, albo agent kupującego nie wie, jak wyjaśnić kupującym proces krótkiej sprzedaży .
- Kupujący jest skłonny czekać do 6 miesięcy na zatwierdzenie krótkiej sprzedaży , jeśli okaże się to konieczne. Żaden agent aukcji nie chce stwierdzić, że po 3 miesiącach pracy nad plikiem kupujący zapłacił za niego. Nie chce znowu sprzedawać domu. Raz wystarczy.
- Rozumiemy, że dom jest sprzedawany tak jak jest. Mimo że po uzyskaniu zgody regularnie ostrzegam agentów kupujących, że nie ma napraw ani koncesji, nadal mogę otrzymać prośbę o naprawę . Kiedy agent dzwoni i pyta, gdzie powinien wysłać prośbę o naprawę, mówię mu prawdę. Biegun Północny.
- Kupujący wyda depozyt pieniężny do depozytu po akceptacji sprzedawcy. Kupujący, który ma skórę w grze, jest bardziej prawdopodobny i oczekuje na zatwierdzenie niż kupujący, który odmawia wydania depozytu. Mówi wiele o charakterze kupującego.
- Będziemy współpracować z bankiem, jeśli zostaną zgłoszone dalsze żądania. Nigdy nie wiadomo na pewno, co zawsze będzie miało miejsce podczas krótkiej sprzedaży. Bank może poprosić o więcej pieniędzy. Bank może nie zezwolić na uiszczenie opłaty. Drugi pożyczkodawca może wymagać większego wkładu. Kupujący, który jest skłonny do elastyczności i dokupienia się do tablicy, w razie potrzeby, czasami jest dokładnie tym, czego sprzedawca potrzebuje, aby zamknąć tę krótką sprzedaż.
Mówiąc krótko, mówisz agentowi aukcji i jej sprzedającemu: Znasz wszystkie te okropne rzeczy, które zdarzają się kupującym w krótkiej sprzedaży ? Te rzeczy, które czynią twoje życie żywym piekłem? Jeśli wybierzesz moją krótką ofertę sprzedaży, żadna z tych okropnych rzeczy nie stanie się tobie. Kto może opierać się tej logice?
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.